所屬行業(yè)：教育培訓(xùn)

所用產(chǎn)品：凡科教育

功能亮點(diǎn)：新人有禮,、優(yōu)惠券,、轉(zhuǎn)介紹、推廣員,、拼團(tuán),、助學(xué)題庫(kù)、教務(wù)系統(tǒng)

“藝考”是近幾年興起的一個(gè)熱門話題,。隨著持續(xù)升溫的“藝考熱”,，藝考生數(shù)量逐年增長(zhǎng)，當(dāng)下藝考生數(shù)量占全國(guó)高考生的10%以上,。

龐大的藝考生數(shù)量,，吸引了不少教培機(jī)構(gòu)掘金其中，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入“白熱化”階段,。

「金鐘韻音樂培訓(xùn)中心」于2020年成立,，作為一家“年輕”的教培機(jī)構(gòu)，自成立之初金鐘韻就堅(jiān)定地走數(shù)字化經(jīng)營(yíng)之路,。

并借助凡科網(wǎng)進(jìn)行全方位的數(shù)字化賦能,，在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)招生率翻倍，營(yíng)收百萬(wàn)的傲人成績(jī),。今天,，讓我們一起來(lái)探索其中的經(jīng)營(yíng)訣竅。

近年來(lái),，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)各行各業(yè)的滲透度越來(lái)越高，外加疫情的影響,，教育行業(yè)線上化的趨勢(shì)尤為明顯,，各大教培機(jī)構(gòu)也加快了數(shù)字化轉(zhuǎn)型的步伐。

盡管加快了轉(zhuǎn)型步伐,，但競(jìng)爭(zhēng)大,、招生難、運(yùn)營(yíng)難,、轉(zhuǎn)化難仍然是教培機(jī)構(gòu)普遍面臨的困境,。如何破解困境？私域流量的興起為教培行業(yè)發(fā)展提供了新的契機(jī),。

金鐘韻正是通過「公域引流＋私域轉(zhuǎn)化＋裂變推廣」這標(biāo)準(zhǔn)3步法來(lái)搭建起企業(yè)的私域流量池,。

第一步：公域引流

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2020年抖音日活量已突破6億,，龐大的用戶規(guī)模意味著巨大的流量,。金鐘韻選擇在抖音上打造企業(yè)官方賬號(hào),，持續(xù)輸出高質(zhì)量短視頻引流獲客。

短視頻以普通學(xué)員的日常訓(xùn)練視頻,、及優(yōu)秀學(xué)員的舞臺(tái)表演視頻為主，截選其演奏樂曲中的高潮部分,。

該部分在節(jié)奏,、情緒及曲調(diào)上高昂激進(jìn)，易令聽者形成深刻的記憶,，并對(duì)潛在客群形成強(qiáng)大的感染力,、激發(fā)其了解興趣。

金鐘韻的營(yíng)銷負(fù)責(zé)人表示：“對(duì)音樂教培機(jī)構(gòu)而言,，學(xué)員的現(xiàn)場(chǎng)表演視頻是最有力的營(yíng)銷武器之一,，能有效地為潛在用戶塑造真實(shí)的場(chǎng)景感受、引起共鳴,?！?/p>

通過持續(xù)內(nèi)容輸出，金鐘韻的抖音官方賬號(hào)漲粉迅速,，目前已獲得上千條銷售線索,。

除了抖音平臺(tái)以外，金鐘韻還進(jìn)駐美團(tuán),、大眾點(diǎn)評(píng)等第三方消費(fèi)平臺(tái),，以免費(fèi)試聽、低價(jià)體驗(yàn)課引流至私域陣地,。

第二步：私域轉(zhuǎn)化

公域平臺(tái)獲取的銷售線索導(dǎo)流到微信生態(tài)中,，通過搭建「社群＋公眾號(hào)＋小程序」形成金鐘韻的私域矩陣。

社群與公眾號(hào)主要承擔(dān)粉絲的日常運(yùn)營(yíng)工作,，發(fā)布藝考相關(guān)的內(nèi)容及老學(xué)員的成功案例,，以此彰顯品牌的實(shí)力，并打破機(jī)構(gòu)與粉絲之間的信任壁壘,。

在良好的信任基礎(chǔ)下,，在社群和公眾號(hào)菜單欄接入凡科教育小程序，輔以【新人有禮】【會(huì)員免費(fèi)】【課程優(yōu)惠券】等活動(dòng),。

學(xué)員進(jìn)入小程序后從免費(fèi)試聽,、低價(jià)購(gòu)課、到正價(jià)購(gòu)課,，有一條循序漸進(jìn),、科學(xué)系統(tǒng)的轉(zhuǎn)化路徑，大大提升了金鐘韻的客戶轉(zhuǎn)化率,，為機(jī)構(gòu)帶來(lái)了首批學(xué)員,。

第三步：裂變推廣

擁有了首批“種子學(xué)員”后,，金鐘韻開始發(fā)力于私域裂變招生。得益于凡科教育的營(yíng)銷系統(tǒng),，金鐘韻得以開展形式多樣的裂變活動(dòng),。

如：19.9元4人成團(tuán)的《音樂鑒賞沖刺課》【拼團(tuán)】活動(dòng)；分享 [線上試聽課] 給好友,，可得12期免費(fèi)課程券的【轉(zhuǎn)介紹】活動(dòng),；成功推薦任意的課程給親友，即可獲得高達(dá)30%的返傭的【推廣員】活動(dòng),。

通過利用微信生態(tài)的社交屬性,，并以極具誘惑力的回報(bào)刺激老學(xué)員進(jìn)行分享推廣，降低營(yíng)銷成本的同時(shí)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)獲客,，金鐘韻發(fā)力私域裂變招生首戰(zhàn)告捷,。

生源是決定教培機(jī)構(gòu)存亡關(guān)鍵，教學(xué)成果則是決定其持續(xù)發(fā)展的核心,。

負(fù)責(zé)人深知,，只有讓所有從金鐘韻走出去的學(xué)生都拿到漂亮的成績(jī)單，才能使金鐘韻真正地在音樂教培行業(yè)立穩(wěn)腳跟,。

于是,，除了花費(fèi)重金聘請(qǐng)名師來(lái)打造王牌教師隊(duì)伍以外，金鐘韻還通過凡科教育打造出一套線上線下相結(jié)合的教學(xué)系統(tǒng)來(lái)力保教學(xué)成效,。

金鐘韻引入數(shù)字化教學(xué)系統(tǒng)的目的,，并不是像大多數(shù)教培機(jī)構(gòu)那樣，單純地讓傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)變成純線上教育機(jī)構(gòu),。

而是結(jié)合音樂教學(xué)需依賴線下授課的情況,，借力凡科教育系統(tǒng)，讓線上＋線下形成互補(bǔ)之勢(shì),，更好地輔助于線下教學(xué),。

線下課程的安排主要以樂器演奏、聲樂表演等現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)性強(qiáng)的課程為主,，線上課程的設(shè)置則是以在線教學(xué)回看,、音樂理論課為主。線上線下科學(xué)分配,，相輔相成,。

另外金鐘韻通過凡科教育的助學(xué)板塊來(lái)設(shè)置：《基本樂理》、《音樂鑒賞》,、《音樂常識(shí)》的練習(xí)題庫(kù)和模擬考試,，確保學(xué)員的理論課程也能有扎實(shí)的基礎(chǔ)。

通過凡科教育的數(shù)字化賦能,，金鐘韻為學(xué)員提供更加全面的課程增值服務(wù),，與多樣的學(xué)習(xí)方式,。高效利用學(xué)員的學(xué)習(xí)時(shí)間，為一眾音樂學(xué)子的藝考之路披荊斬棘,，憑借出色的教學(xué)實(shí)力在音樂教培行業(yè)贏得良好口碑,。

據(jù)了解,，金鐘韻的運(yùn)營(yíng)管理部門功能比較復(fù)合,，在分工上并沒有非常精細(xì)化。既要負(fù)責(zé)機(jī)構(gòu)的日常的營(yíng)銷推廣工作,，也要兼顧師生的教務(wù)管理工作。

顯然,，傳統(tǒng)的模式無(wú)法滿足金鐘韻的日常管理需求,，為此部門負(fù)責(zé)人借助凡科教育強(qiáng)大的教務(wù)管理系統(tǒng)，及利用其簡(jiǎn)單易用的特性,，幫助金鐘韻在管理效率上得到很大的提升,。

金鐘韻開設(shè)的課程種類繁多，僅線下課程就分有：專業(yè)1對(duì)1,、小班課,、大班課、文化課,、輔導(dǎo)課,、鋼琴課、笛子課,、小提琴課,、二胡課、古箏課,、聲樂課等數(shù)十種,。

這讓教務(wù)人員在教師排課、學(xué)生約課,、班級(jí)管理,、教室資源管理上都面臨著不小的挑戰(zhàn)。得益于凡科教育后臺(tái)的教務(wù)系統(tǒng),，以上所有難題都能輕松化解,。

學(xué)生通過小程序的預(yù)約看板，隨時(shí)隨地輕松約課,，預(yù)約成功后系統(tǒng)自動(dòng)安排教師和配備學(xué)習(xí)教室,。班級(jí)授課的時(shí)間安排在假期，師生通過線上課程表查看具體的上課時(shí)間與地點(diǎn),，提前做好上課準(zhǔn)備,。

教務(wù)系統(tǒng)不僅提高了管理效率和資源利用率,，還極大地減少了人力成本的輸出，真正實(shí)現(xiàn)降本增效,。

除此以外,，教務(wù)人員還通過凡科教育后臺(tái)設(shè)置學(xué)員標(biāo)簽，記錄學(xué)員的日常學(xué)習(xí)情況,，有針對(duì)性為其安排教師,，升級(jí)課程。既有效提高學(xué)員的學(xué)習(xí)質(zhì)量,，還提升機(jī)構(gòu)的復(fù)購(gòu)率,，實(shí)現(xiàn)雙贏。

目前,，音樂教育市場(chǎng)受到政策紅利,、消費(fèi)升級(jí)、科技進(jìn)步,、資本加持及消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的需求推動(dòng),，未來(lái)將會(huì)持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)。

音樂教培機(jī)構(gòu)的主流發(fā)展趨勢(shì)將會(huì)是借助數(shù)字化工具賦能,，進(jìn)行線上線下營(yíng)銷模式,、教學(xué)模式融合互補(bǔ)，推動(dòng)整體效率提升,，助力機(jī)構(gòu)獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,。