如今以Z世代為代表的年輕群體已成為消費(fèi)時(shí)代的新力軍,，他們消費(fèi)意愿強(qiáng),，對(duì)具有潮流,、酷炫、個(gè)性等標(biāo)簽的消費(fèi)品更加敏感,，從而帶火不少相關(guān)行業(yè),。以流行舞培訓(xùn)行業(yè)為例，一方面街舞,、說(shuō)唱類綜藝的推波助瀾,，另一方面其鮮明的個(gè)性化的屬性，促使在年輕群體中掀起“學(xué)舞”熱潮,，隨之而來(lái)流行舞培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)紛紛涌現(xiàn),。

今日，我們走進(jìn)凡科網(wǎng)客戶「MEGASOUL」,，看看它是如何從激烈的紅海中突圍,，又是如何通過(guò)線上營(yíng)銷將粉絲轉(zhuǎn)化為學(xué)員，并讓線下舞蹈門(mén)店的轉(zhuǎn)化率提升,。

縱觀舞蹈培訓(xùn)行業(yè)，其賽道已變得非常擁擠,，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,。但市場(chǎng)上大型連鎖品牌依舊寥寥可數(shù)，大部分舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)以小而美的形態(tài)存在,。

特別是流行舞培訓(xùn),，因準(zhǔn)入門(mén)檻低，導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)分散性強(qiáng),、水平參差不齊,。對(duì)于學(xué)員而言，面對(duì)如此行業(yè)現(xiàn)狀,，在選擇培訓(xùn)機(jī)構(gòu)時(shí)往往容易“踩坑”,，導(dǎo)致其消費(fèi)變得越來(lái)越謹(jǐn)慎。

正因如此,，「MEGASOUL」在塑造品牌形象時(shí)特別注重“專業(yè)性”,。這種能讓學(xué)員直觀感知的專業(yè)性,，主要來(lái)源于舞蹈導(dǎo)師在舞技上得到外界的認(rèn)可，如簽約某舞蹈APP導(dǎo)師,、賽事冠軍,、某知名節(jié)目舞蹈編排導(dǎo)師等頭銜。

「MEGASOUL」市場(chǎng)總監(jiān)表示,，流行舞因其自由度,、新穎、創(chuàng)新性等特點(diǎn),，并不像傳統(tǒng)的舞蹈具有標(biāo)準(zhǔn)的評(píng)判級(jí)別體系,，因此它的專業(yè)性往往由觀眾來(lái)評(píng)判。比如我們的導(dǎo)師是某平臺(tái)上人氣較高的,，甚至是簽約的,，這些都是專業(yè)的體現(xiàn)，能得到學(xué)員的認(rèn)同,。

因此,，「MEGASOUL」特別注重對(duì)導(dǎo)師的個(gè)人IP塑造，依據(jù)每個(gè)導(dǎo)師的特色制定標(biāo)簽進(jìn)行推廣,，將其打造成各大平臺(tái)達(dá)人,。借助導(dǎo)師的塑造，一方面品牌的專業(yè)性得以彰顯,，另一方面被導(dǎo)師作品所吸引而來(lái)的粉絲很大程度上是潛在消費(fèi)者,，部分人將通過(guò)運(yùn)營(yíng)漏斗最終成為學(xué)員。

據(jù)介紹,，如今「MEGASOUL」多位導(dǎo)師的視頻,，在美拍、秒拍,、微博等平臺(tái)在沒(méi)有任何付費(fèi)推廣的情況下,，自然播放量已超過(guò)百萬(wàn)，為品牌帶來(lái)一大批忠實(shí)的粉絲,。

借助各個(gè)平臺(tái)的推廣帶來(lái)的“人氣”并不是最終目的，將流量變現(xiàn)才是,。

雖然舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)教學(xué)場(chǎng)景主要是在線下,，但由于這兩年疫情的原因，讓線下的到店學(xué)員數(shù)量并不穩(wěn)定,。為了門(mén)店經(jīng)營(yíng)低迷的現(xiàn)狀,，「MEGASOUL」借助凡科教育構(gòu)建自身的線上舞蹈教學(xué)平臺(tái)，通過(guò)線上教學(xué)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化,。

① 公眾號(hào)內(nèi)容：從各大公域平臺(tái)沉淀而來(lái)的公眾號(hào)粉絲,，首要解決的是其活躍度,。

因此，在公眾號(hào)上,，「MEGASOUL」定期更新制作成熟的舞蹈成品視頻,。據(jù)「MEGASOUL」介紹，在大平臺(tái)上發(fā)布的視頻作品都比較簡(jiǎn)短酷炫,，以吸引流量為主要目的,。當(dāng)粉絲沉淀到私域中，必須轉(zhuǎn)變策略,，以精細(xì)化運(yùn)營(yíng)為主導(dǎo),。通過(guò)完整的成品舞蹈作品去提高他對(duì)該門(mén)舞蹈的興趣，讓他持續(xù)關(guān)注我們,。

②免費(fèi)課引流：在公眾號(hào)菜單欄上植入教學(xué)小程序,，以免費(fèi)課程增加粉絲的停留時(shí)間,。

該類課程以基礎(chǔ)入門(mén)類為主,，對(duì)于粉絲而言，低難度的學(xué)習(xí)過(guò)程,，能增加其自信心與興趣,，為深入學(xué)習(xí)做足鋪墊；對(duì)于品牌方而言,，由于是錄制視頻,，其邊際成本低，更能借助粉絲的分享能帶來(lái)更多的流量,。

③課程變現(xiàn)：在小程序上設(shè)置9.9元嘗鮮課+正價(jià)課,，循序漸進(jìn)實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。

由于學(xué)員對(duì)消費(fèi)越加謹(jǐn)慎,，因此在設(shè)置付費(fèi)課程時(shí),，「MEGASOUL」以9.9元嘗鮮課先讓學(xué)員感受課程的專業(yè)性，以此為誘餌向其推薦更高價(jià)的課程,。通過(guò)這樣的搭配,，轉(zhuǎn)化率也得以提升。

通過(guò)內(nèi)容與服務(wù)并行的精細(xì)化運(yùn)營(yíng),，「MEGASOUL」微信公眾號(hào)上活躍著幾萬(wàn)粉絲,，為流量轉(zhuǎn)化打下了良好的基礎(chǔ)。

雖然線上教學(xué)課程變現(xiàn)改善了經(jīng)營(yíng)狀態(tài),，但線下門(mén)店依舊是教學(xué)的主要場(chǎng)景。因此,，「MEGASOUL」以打通線上線下提高門(mén)店的經(jīng)營(yíng)效率,，從而提高門(mén)店的轉(zhuǎn)化率與留存率,。

借助與公眾號(hào)嫁接，「MEGASOUL」將門(mén)店經(jīng)營(yíng)的多門(mén)店預(yù)約系統(tǒng),、課程管理,、會(huì)員運(yùn)營(yíng)等都搬到了線上。

首先,，借助預(yù)約系統(tǒng)提升經(jīng)營(yíng)效能,。

對(duì)于服務(wù)類型的線下門(mén)店，如生活美容類,、舞蹈培訓(xùn)類等門(mén)店,，一個(gè)高效的預(yù)約系統(tǒng)不僅能有條不紊地對(duì)各項(xiàng)服務(wù)進(jìn)行管理，而且還能根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行門(mén)店服務(wù)優(yōu)化,。

據(jù)「MEGASOUL」市場(chǎng)總監(jiān)介紹,，「過(guò)去傳統(tǒng)的預(yù)約方式比較原始，通過(guò)表單形式或者與導(dǎo)師直接電話與微信溝通確定,，不僅耗費(fèi)人力,，還容易出錯(cuò)?！?/p>

除此之外,，「MEGASOUL」發(fā)展至今已有多家門(mén)店，迫切地需要一個(gè)能解決多門(mén)店預(yù)約的系統(tǒng)來(lái)提高效率,、改善客戶體驗(yàn)與解放人力,。凡科網(wǎng)預(yù)約系統(tǒng)則很好地解決這一難題。

其次,，在會(huì)員運(yùn)營(yíng)上,，「MEGASOUL」打造出一套完整的會(huì)員體系。設(shè)置不同的會(huì)員等級(jí),，依據(jù)客戶的消費(fèi)額度設(shè)定不同卡項(xiàng)：次數(shù)卡,、月卡、年卡,、專享體驗(yàn)卡等,。隨著會(huì)員卡的等級(jí)提升其所具有的權(quán)限與優(yōu)惠力度逐漸增加，以此來(lái)刺激會(huì)員為提升等級(jí)不斷消費(fèi),。

通過(guò)對(duì)學(xué)員的精細(xì)化運(yùn)營(yíng),，「MEGASOUL」如今擁有超過(guò)5000+學(xué)員，讓轉(zhuǎn)化率得到很大的提升,。

最后,，總結(jié)「MEGASOUL」的運(yùn)營(yíng)舉措。

1,、 塑造導(dǎo)師IP,，借助公域平臺(tái)進(jìn)行引流,；

2、 教學(xué)線上化轉(zhuǎn)移,，實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn),；

3、 門(mén)店效率提升,，提供轉(zhuǎn)化率與留存率,。

*以上文章內(nèi)容已獲品牌方授權(quán)，未經(jīng)本文作者及授權(quán)方同意禁止修改轉(zhuǎn)發(fā),，否則自行承擔(dān)侵權(quán)責(zé)任及相關(guān)后果,。