所屬行業(yè)：酒店住宿

所用產(chǎn)品：凡科商城

功能亮點(diǎn)：推廣員裂變,、新客有禮,、短視頻導(dǎo)購(gòu)、會(huì)員積分系統(tǒng)

“Amor阿墨公寓”是一家專業(yè)管理及投資酒店式度假公寓,、民宿項(xiàng)目的企業(yè),，目前運(yùn)營(yíng)著六家分店，管理了五百多套房源,。

如今,，家庭旅游、商務(wù)出差的人群，越來越青睞于選擇具有當(dāng)?shù)靥厣?、能帶來居家體驗(yàn)的高性價(jià)比公寓民宿,，阿墨公寓就是為這一類人群，提供衛(wèi)生,、安全,、愉悅的住宿體驗(yàn)。

商城小程序上線一年以來,，就成功通過線上商城斬獲了百萬(wàn)銷售額,，下面就讓我們看看，他們是如何借助凡科商城實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額的爆發(fā)式增長(zhǎng)的,。

資源置換—私域—推廣員裂變

三步走營(yíng)銷模式

找到目標(biāo)客源,，對(duì)民宿公寓經(jīng)營(yíng)者來說是決定其生死存亡的重要一環(huán)。為了拓寬獲客渠道,，阿墨公寓借助了凡科商城的“推廣員”功能和周邊的商家進(jìn)行合作,，實(shí)現(xiàn)了雙贏。

第一步,，利用在當(dāng)?shù)氐木€下人脈資源,，先與在本地圈子中擁有大量客源的KOC、微商進(jìn)行置換合作,。

微商有大量客源但缺少可體驗(yàn)的實(shí)體店,，公寓有實(shí)體場(chǎng)景但缺少客源，于是二者一拍即合,。合作方的商品如愿以償進(jìn)駐實(shí)體公寓,，公寓也在他們的私域流量池中獲得了曝光和客源。

第二步,，將從第一步獲得的人脈資源,，引流到自己的私域流量池中，引導(dǎo)他們通過商城下單,，使用新客有禮,、支付有禮功能，促使新用戶完成首單,。

第三步,，完善“推廣員”分銷獎(jiǎng)勵(lì)制度。鼓勵(lì)老客戶給身邊的親朋好友分享住宿體驗(yàn)和美照,，并給予他們實(shí)打?qū)嵉奈镔|(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，進(jìn)一步拓展獲客圈子,。

除了瞄準(zhǔn)老客戶,，還可以邀請(qǐng)合作過的渠道、商家成為他們的分銷商,，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額的裂變式增長(zhǎng),。同時(shí)他們也在不斷發(fā)掘本地的新媒體平臺(tái)KOL,，不定期的搭配活動(dòng)進(jìn)行促銷。

【公寓住宿+景點(diǎn)門票】套餐

背后的銷售邏輯

顧客就是上帝,，除了找到上帝在哪,，還要懂得揣測(cè)客戶的心思。

阿墨公寓的選址有自己的一套標(biāo)準(zhǔn),，基本都位于景區(qū)和度假村附近,，接待的客人大部分都是前來游玩的旅客，因此除了給客戶提供基礎(chǔ)的住宿功能,，阿墨公寓還貼心的推出了“住+玩”一體式服務(wù),，提高了自身在同類商家中的競(jìng)爭(zhēng)力。

我們發(fā)現(xiàn)阿墨的商城中不僅有【住宿+門票】套票,，也有單獨(dú)出售景點(diǎn)門票,，這是為何呢？

這里其實(shí)運(yùn)用了“陪襯機(jī)制”的底層原理,，可以讓消費(fèi)者更直觀的看出套票的優(yōu)惠力度更大,。如果你是消費(fèi)者，A公寓沒有推出套票,，而B公寓有,，那你想必也會(huì)優(yōu)先選擇B。

但是幫商家賣票,，他們也是認(rèn)真的,。阿墨公寓曾推出過水世界的無(wú)限次年卡，雖然表面上是幫旅游景點(diǎn)做嫁衣,，但實(shí)則自己也能從中獲利,。

游客只要來玩便會(huì)有住宿需求，每賣出一張年卡,，實(shí)際上也等于在提升公寓的復(fù)購(gòu)率,，雙方互惠互利。

同時(shí),，阿墨公寓商城還利用短視頻進(jìn)行導(dǎo)購(gòu),，通過公寓周邊吃喝玩樂的視頻，引導(dǎo)用戶下單,，縮短決策周期,。

會(huì)員積分系統(tǒng)凝聚品牌力

留存用戶促進(jìn)復(fù)購(gòu)

前文提到，阿墨公寓擁有眾多分店和房源,，那么如何才能將各分店的資源整合起來,，凝聚力量形成品牌效應(yīng)呢？阿墨公寓想到了會(huì)員積分系統(tǒng)。

只要能確保用戶的首次入住獲得良好的體驗(yàn),，那么就能讓用戶產(chǎn)生品牌信任感,，再施以合理完善的會(huì)員積分獎(jiǎng)勵(lì)制度，便有機(jī)會(huì)影響到用戶未來有可能面臨的抉擇,，讓用戶優(yōu)先選擇他們品牌,。                       

阿墨公寓定制了一套自己的積分兌換系統(tǒng)，用戶可通過支付,、登錄,、發(fā)布評(píng)價(jià)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)等方式獲得大量的積分,，積分到達(dá)一定額度后,，自動(dòng)升級(jí)為三種等級(jí)的會(huì)員，享受不同力度的折扣,。

會(huì)員積分除了能兌換飲品零食,，還可以直接免費(fèi)兌換房間，非常實(shí)惠,。這種方式對(duì)增加用戶粘性,、提升復(fù)購(gòu)率起到了很大的作用。

總結(jié)

如今,，非常多的民宿和酒店式公寓都依賴著OTA渠道獲客,，但是OTA的流量成本居高不下，導(dǎo)致了商家不得不提高房?jī)r(jià),。

因此,，對(duì)于還在起步階段的小品牌來說，過早進(jìn)入OTA未必是一件好事,，它更適合那些已經(jīng)有一定知名度的品牌入駐,。

因此，對(duì)于還處于起步階段的民宿公寓經(jīng)營(yíng)者,，有這幾點(diǎn)建議：

1,、要較大程度的利用自己手頭的線上線下人脈資源，獲得自己的種子用戶,，可以是資源置換方式,，也可以小成本的進(jìn)行付費(fèi)推廣，用較大的優(yōu)惠福利促進(jìn)成交,。

2,、要把用戶第一時(shí)間沉淀到私域流量中，做好私域流量的維護(hù),，跟進(jìn)好每一個(gè)早期用戶,。使用“推廣員”等分銷裂變形式進(jìn)一步擴(kuò)大客源范圍,。

3、培養(yǎng)用戶思維,，從用戶的角度看問題，思考自己還能給用戶提供什么附加價(jià)值,。

4,、利用會(huì)員積分系統(tǒng)促進(jìn)用戶復(fù)購(gòu)，提升用戶粘性,。

*以上文章內(nèi)容已獲品牌方授權(quán),，未經(jīng)本文作者及授權(quán)方同意禁止修改轉(zhuǎn)發(fā)，否則自行承擔(dān)侵權(quán)責(zé)任及相關(guān)后果,。