所屬行業(yè)：地產(chǎn)行業(yè)
所用產(chǎn)品：凡科互動+微傳單
功能亮點：720°全景、畫中畫,、H5互動小游戲
*以下文章內(nèi)容已獲品牌方授權,，未經(jīng)本文作者及授權方同意禁止修改轉發(fā),，否則自行承擔侵權責任及相關后果。
如今互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字化的影響不斷加深,，各行各業(yè)都在尋求數(shù)字化融合升級之道,。
特別是對于房地產(chǎn)行業(yè)，疫情期間全國售樓處門可羅雀的情景依然歷歷在目,，導致房企傳統(tǒng)營銷模式的變革被迫提上日程,，房地產(chǎn)數(shù)字化營銷驟然升溫。
再者,，互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛進軍房地產(chǎn),，第三方平臺的崛起對流量的控制力加強，房企對流量的議價力與掌控力越來越弱,。種種原因讓房企開始將營銷的重心放在私域流量池的精細化運營上,。
作為世界500強、中國地產(chǎn)三強企業(yè)的碧桂園,，近年來一直在探索房地產(chǎn)數(shù)字化之路,。從自建數(shù)字化直營購房平臺“碧桂園鳳凰云”，到打造多元化的新媒體矩陣,，這家20多年的房地產(chǎn)品牌企業(yè)在數(shù)字化媒體時代煥發(fā)出全新的活力,。
在這過程中，凡科網(wǎng)以創(chuàng)新的產(chǎn)品助力碧桂園加快數(shù)字化營銷升級的步伐,，并取得良好的成效,。
線上場景化營銷
提升客戶的體驗度
房子作為一種大宗、低頻,、高價的商品,，客戶在消費時往往非常慎重，會從區(qū)位,、價格,、設計、空間等多方面考慮,。因此場景化營銷對于房地產(chǎn)行業(yè)十分重要,。
在線下場景，從售樓處樣板房打造,，到以高端硬件設備全方位展現(xiàn)樓盤價值,，能讓親臨現(xiàn)場的用戶更有代入感。
對于線上場景化營銷,，則要求視覺效果與互動效果兼?zhèn)?，讓客戶在線上也能獲得沉浸感，產(chǎn)生一個場景的想象，獲得產(chǎn)品定位與價值信息,，從而拉近產(chǎn)品與客戶的距離,，最后推動消費者進行下一步的決策。
因此碧桂園在布局數(shù)字化營銷的過程中,，借助凡科網(wǎng)中的凡科微傳單，構建出“產(chǎn)品+場景+數(shù)據(jù)化”的營銷模式,，在線上實現(xiàn)場景化的產(chǎn)品銷售,。
以玉林碧桂園為例，通過凡科網(wǎng)將該樓盤場景線上化,，將碧桂園“匠心精神”的核心品牌價值進行全方位的展示,，大大地提成了產(chǎn)品的形象感，為品牌帶來美譽,。
與此同時,，配合凡科微傳單720°全景、畫中畫,、長圖等互動性創(chuàng)意功能,，讓客戶通過互動體驗，對房源產(chǎn)生深刻的印象,，從而為銷售鋪墊,，提升效率。
在后端,，通過凡科網(wǎng)完善的數(shù)據(jù)后臺,，則可以洞察客戶的需求，了解不同客戶的購房偏好跟需求,，為下一次的營銷提供依據(jù),，不斷優(yōu)化服務和打法。
創(chuàng)新互動
擴充私域流量池
在如今的存量時代,，私域流量池的打造對于每個企業(yè)都不可或缺,。
特別是購房作為一種長時間的決策過程，客戶往往需要走完對品牌的“認識-認知-認同”三個步驟,，才能最終達成消費關系,，這就必須將其先引導到私域流量池進行更長久更精細化的運營。
正如碧桂園所打造的“碧桂園鳳凰云”直營購房平臺小程序,，一方面,，以用戶為中心提供全流程的購房服務，為客戶提供便利,；另一方面,，則擔當起私域流量池的角色，并配合公眾號將客戶留存實現(xiàn)長久運營。
在日常對流量池運營過程中,，碧桂園借助凡科互動產(chǎn)品,，以互動性極強的H5實現(xiàn)裂變引流，擴充私域流量池,。
通過在節(jié)日節(jié)點推出互動的小游戲,，或舉辦投票型活動，基于微信生態(tài)的社交屬性,，鼓勵用戶分享助力,，將更多的客戶引導到公眾號與小程序上形成沉淀。同時在活動當中設置禮品兌換規(guī)則,，提高客戶粘性同時獲取銷售線索,。
這種營銷方式與傳統(tǒng)的電話銷售相比，因契合游戲化,、娛樂化的網(wǎng)絡語境,，不會引起反感，更能讓客戶主動接受品牌與產(chǎn)品的信息,。
通過凡科互動的巧妙運用,，碧桂園大大地提高了客戶對品牌的感知度，并在線上實現(xiàn)裂變引流不斷擴大私域流量池,。
簡單易用的特性
幫助企業(yè)降本增效
除了營銷上的賦能,，凡科網(wǎng)產(chǎn)品簡單易用的特性還能幫助企業(yè)降本增效。
對于大房企,，全國每個區(qū)域都有其樓盤,，針對不同的地方必須因地制宜在營銷上做出差異化的應對策略。
因此在日常的經(jīng)營當中,，不能單單依托標準化的營銷模式,。這就要求以個體為單位的樓盤在營銷上，必須在當?shù)嘏鋫湎嚓P的營銷人員,。
碧桂園線下活動
但借助凡科網(wǎng)能徹底解決人力與時間成本的難題,，因為無論是前端展示的營銷設計內(nèi)容，還是企業(yè)后端的客戶管理系統(tǒng),，凡科網(wǎng)都秉承拖拽式修改,、一鍵生成、所見即所得的操作特性,。
以碧桂園使用凡科互動與微傳單為例,，總部可以將不同賬號分發(fā)到當?shù)剡\營負責人，運營者依據(jù)樓盤的情況打造專屬的活動,。
借助凡科網(wǎng)簡單易用的產(chǎn)品特性,，任何人只要懂操作電腦,，即可在后臺完成一系列活動創(chuàng)建、平面設計,、后臺管理等過程,，大大提高的運營的效率，減少人力的輸出,。
如今房地產(chǎn)企業(yè)步入存量時代,，房企的競爭更加白熱化，因此企業(yè)需要從開發(fā)銷售業(yè)務轉變?yōu)榫毣倪\營,。
數(shù)字化營銷則是房企能夠進行品牌延伸,，并與更多的用戶產(chǎn)生溝通和連接的一種方式。
在數(shù)字化營銷時代,，傳統(tǒng)房企需要做出改變，營銷方式要快速地進行數(shù)字化轉型,，順應數(shù)字化營銷趨勢,，從傳統(tǒng)的營銷手段中汲取營養(yǎng)、吸取經(jīng)驗,，方能在未來的市場競爭中再創(chuàng)輝煌,。
作為中小企業(yè)數(shù)字化經(jīng)營升級的賦能者，凡科網(wǎng)所推出的“風帆計劃”,，通過產(chǎn)品助力,、品牌助力、研力助力,、專家助力,、推廣助力等舉措，已幫助眾多品牌加快互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字化的融合與發(fā)展,，進一步提升其影響力與傳播力,。
關注公眾號后臺回復“風帆”，了解“風帆計劃”
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