所屬行業(yè)：地產(chǎn)行業(yè)
所用產(chǎn)品：凡科互動(dòng)+微傳單
功能亮點(diǎn)：720°全景,、畫(huà)中畫(huà),、H5互動(dòng)小游戲
*以下文章內(nèi)容已獲品牌方授權(quán)，未經(jīng)本文作者及授權(quán)方同意禁止修改轉(zhuǎn)發(fā),，否則自行承擔(dān)侵權(quán)責(zé)任及相關(guān)后果,。
如今互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字化的影響不斷加深，各行各業(yè)都在尋求數(shù)字化融合升級(jí)之道,。
特別是對(duì)于房地產(chǎn)行業(yè),，疫情期間全國(guó)售樓處門(mén)可羅雀的情景依然歷歷在目，導(dǎo)致房企傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式的變革被迫提上日程,，房地產(chǎn)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)驟然升溫。
再者,，互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛進(jìn)軍房地產(chǎn),，第三方平臺(tái)的崛起對(duì)流量的控制力加強(qiáng)，房企對(duì)流量的議價(jià)力與掌控力越來(lái)越弱,。種種原因讓房企開(kāi)始將營(yíng)銷(xiāo)的重心放在私域流量池的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)上,。
作為世界500強(qiáng)、中國(guó)地產(chǎn)三強(qiáng)企業(yè)的碧桂園,，近年來(lái)一直在探索房地產(chǎn)數(shù)字化之路,。從自建數(shù)字化直營(yíng)購(gòu)房平臺(tái)“碧桂園鳳凰云”，到打造多元化的新媒體矩陣,，這家20多年的房地產(chǎn)品牌企業(yè)在數(shù)字化媒體時(shí)代煥發(fā)出全新的活力,。
在這過(guò)程中，凡科網(wǎng)以創(chuàng)新的產(chǎn)品助力碧桂園加快數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)的步伐,，并取得良好的成效,。
線(xiàn)上場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)
提升客戶(hù)的體驗(yàn)度
房子作為一種大宗、低頻,、高價(jià)的商品,，客戶(hù)在消費(fèi)時(shí)往往非常慎重，會(huì)從區(qū)位,、價(jià)格,、設(shè)計(jì),、空間等多方面考慮。因此場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于房地產(chǎn)行業(yè)十分重要,。
在線(xiàn)下場(chǎng)景,，從售樓處樣板房打造，到以高端硬件設(shè)備全方位展現(xiàn)樓盤(pán)價(jià)值,，能讓親臨現(xiàn)場(chǎng)的用戶(hù)更有代入感,。
對(duì)于線(xiàn)上場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)，則要求視覺(jué)效果與互動(dòng)效果兼?zhèn)?，讓客?hù)在線(xiàn)上也能獲得沉浸感,，產(chǎn)生一個(gè)場(chǎng)景的想象，獲得產(chǎn)品定位與價(jià)值信息,，從而拉近產(chǎn)品與客戶(hù)的距離,，最后推動(dòng)消費(fèi)者進(jìn)行下一步的決策。
因此碧桂園在布局?jǐn)?shù)字化營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中,，借助凡科網(wǎng)中的凡科微傳單,，構(gòu)建出“產(chǎn)品+場(chǎng)景+數(shù)據(jù)化”的營(yíng)銷(xiāo)模式，在線(xiàn)上實(shí)現(xiàn)場(chǎng)景化的產(chǎn)品銷(xiāo)售,。
以玉林碧桂園為例,，通過(guò)凡科網(wǎng)將該樓盤(pán)場(chǎng)景線(xiàn)上化，將碧桂園“匠心精神”的核心品牌價(jià)值進(jìn)行全方位的展示,，大大地提成了產(chǎn)品的形象感,，為品牌帶來(lái)美譽(yù)。
與此同時(shí),，配合凡科微傳單720°全景,、畫(huà)中畫(huà)、長(zhǎng)圖等互動(dòng)性創(chuàng)意功能,，讓客戶(hù)通過(guò)互動(dòng)體驗(yàn),，對(duì)房源產(chǎn)生深刻的印象，從而為銷(xiāo)售鋪墊,，提升效率,。
在后端，通過(guò)凡科網(wǎng)完善的數(shù)據(jù)后臺(tái),，則可以洞察客戶(hù)的需求,，了解不同客戶(hù)的購(gòu)房偏好跟需求，為下一次的營(yíng)銷(xiāo)提供依據(jù),，不斷優(yōu)化服務(wù)和打法,。
創(chuàng)新互動(dòng)
擴(kuò)充私域流量池
在如今的存量時(shí)代，私域流量池的打造對(duì)于每個(gè)企業(yè)都不可或缺。
特別是購(gòu)房作為一種長(zhǎng)時(shí)間的決策過(guò)程,，客戶(hù)往往需要走完對(duì)品牌的“認(rèn)識(shí)-認(rèn)知-認(rèn)同”三個(gè)步驟,，才能最終達(dá)成消費(fèi)關(guān)系，這就必須將其先引導(dǎo)到私域流量池進(jìn)行更長(zhǎng)久更精細(xì)化的運(yùn)營(yíng),。
正如碧桂園所打造的“碧桂園鳳凰云”直營(yíng)購(gòu)房平臺(tái)小程序,，一方面，以用戶(hù)為中心提供全流程的購(gòu)房服務(wù),，為客戶(hù)提供便利,；另一方面，則擔(dān)當(dāng)起私域流量池的角色,，并配合公眾號(hào)將客戶(hù)留存實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)久運(yùn)營(yíng),。
在日常對(duì)流量池運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，碧桂園借助凡科互動(dòng)產(chǎn)品,，以互動(dòng)性極強(qiáng)的H5實(shí)現(xiàn)裂變引流,，擴(kuò)充私域流量池。
通過(guò)在節(jié)日節(jié)點(diǎn)推出互動(dòng)的小游戲,，或舉辦投票型活動(dòng),，基于微信生態(tài)的社交屬性，鼓勵(lì)用戶(hù)分享助力,，將更多的客戶(hù)引導(dǎo)到公眾號(hào)與小程序上形成沉淀,。同時(shí)在活動(dòng)當(dāng)中設(shè)置禮品兌換規(guī)則，提高客戶(hù)粘性同時(shí)獲取銷(xiāo)售線(xiàn)索,。
這種營(yíng)銷(xiāo)方式與傳統(tǒng)的電話(huà)銷(xiāo)售相比,，因契合游戲化、娛樂(lè)化的網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)境,，不會(huì)引起反感，更能讓客戶(hù)主動(dòng)接受品牌與產(chǎn)品的信息,。
通過(guò)凡科互動(dòng)的巧妙運(yùn)用,，碧桂園大大地提高了客戶(hù)對(duì)品牌的感知度，并在線(xiàn)上實(shí)現(xiàn)裂變引流不斷擴(kuò)大私域流量池,。
簡(jiǎn)單易用的特性
幫助企業(yè)降本增效
除了營(yíng)銷(xiāo)上的賦能,，凡科網(wǎng)產(chǎn)品簡(jiǎn)單易用的特性還能幫助企業(yè)降本增效。
對(duì)于大房企,，全國(guó)每個(gè)區(qū)域都有其樓盤(pán),，針對(duì)不同的地方必須因地制宜在營(yíng)銷(xiāo)上做出差異化的應(yīng)對(duì)策略。
因此在日常的經(jīng)營(yíng)當(dāng)中,，不能單單依托標(biāo)準(zhǔn)化的營(yíng)銷(xiāo)模式,。這就要求以個(gè)體為單位的樓盤(pán)在營(yíng)銷(xiāo)上，必須在當(dāng)?shù)嘏鋫湎嚓P(guān)的營(yíng)銷(xiāo)人員。
碧桂園線(xiàn)下活動(dòng)
但借助凡科網(wǎng)能徹底解決人力與時(shí)間成本的難題,，因?yàn)闊o(wú)論是前端展示的營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)內(nèi)容,，還是企業(yè)后端的客戶(hù)管理系統(tǒng)，凡科網(wǎng)都秉承拖拽式修改,、一鍵生成,、所見(jiàn)即所得的操作特性。
以碧桂園使用凡科互動(dòng)與微傳單為例,，總部可以將不同賬號(hào)分發(fā)到當(dāng)?shù)剡\(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人,，運(yùn)營(yíng)者依據(jù)樓盤(pán)的情況打造專(zhuān)屬的活動(dòng)。
借助凡科網(wǎng)簡(jiǎn)單易用的產(chǎn)品特性,，任何人只要懂操作電腦,，即可在后臺(tái)完成一系列活動(dòng)創(chuàng)建、平面設(shè)計(jì),、后臺(tái)管理等過(guò)程,，大大提高的運(yùn)營(yíng)的效率，減少人力的輸出,。
如今房地產(chǎn)企業(yè)步入存量時(shí)代,，房企的競(jìng)爭(zhēng)更加白熱化，因此企業(yè)需要從開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)變?yōu)榫?xì)化的運(yùn)營(yíng),。
數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)則是房企能夠進(jìn)行品牌延伸,，并與更多的用戶(hù)產(chǎn)生溝通和連接的一種方式。
在數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代,，傳統(tǒng)房企需要做出改變,，營(yíng)銷(xiāo)方式要快速地進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型，順應(yīng)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì),，從傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)手段中汲取營(yíng)養(yǎng),、吸取經(jīng)驗(yàn)，方能在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中再創(chuàng)輝煌,。
作為中小企業(yè)數(shù)字化經(jīng)營(yíng)升級(jí)的賦能者,，凡科網(wǎng)所推出的“風(fēng)帆計(jì)劃”，通過(guò)產(chǎn)品助力,、品牌助力,、研力助力、專(zhuān)家助力,、推廣助力等舉措,，已幫助眾多品牌加快互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字化的融合與發(fā)展，進(jìn)一步提升其影響力與傳播力,。
關(guān)注公眾號(hào)后臺(tái)回復(fù)“風(fēng)帆”,，了解“風(fēng)帆計(jì)劃”
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