從后知后覺到先見之明

借助凡科網(wǎng)快速落地線上商城

“巴購優(yōu)選商城是上一年12月正式上線的,，選用凡科商城模板進(jìn)行搭建,，因模板上面具備的營銷管理功能十分完善，讓巴購優(yōu)選從構(gòu)想到落地僅用了大概一周的時(shí)間,?！?/span>

“而且，如今商城的日常運(yùn)營只需2名員工去兼顧一下即可,，并不用組建專業(yè)的團(tuán)隊(duì)打理,，大大地減少了我們?nèi)肆Φ某杀尽！?/span>

巴購超市負(fù)責(zé)人在談及巴購優(yōu)選時(shí)不乏對凡科網(wǎng)產(chǎn)品模式的認(rèn)可,，同時(shí)也笑稱：

“在數(shù)字化門店的趨勢中,，巴購超市雖然后知后覺，但邁出數(shù)字化的第一步選擇了凡科網(wǎng)也算是先見之明,?！?/span>

如何實(shí)現(xiàn)線下線上融合，是巴購超市完成線上商城搭建亟需解決的問題,。

因此巴購超市以“秒殺+預(yù)售+自提”的方式,，讓門店與商城相互導(dǎo)流。

第一步：商城上線后在25家線下分店進(jìn)行宣傳,，在門店櫥窗,、收銀臺(tái)等顯然的地方張貼線上商城限量秒殺活動(dòng)海報(bào)進(jìn)行引流，將固有的消費(fèi)群導(dǎo)流到線上,。

第二步：依托部分門店所組建的社區(qū)福利微信群,，每日在特定時(shí)間推出特價(jià)商品預(yù)售活動(dòng)，培養(yǎng)消費(fèi)者登錄商城消費(fèi)的習(xí)慣,。

據(jù)巴購超市負(fù)責(zé)人介紹,，在秒殺與預(yù)售活動(dòng)中，他們往往選用生鮮品類商品：

一方面,，生鮮類保質(zhì)期有限,，更能促使消費(fèi)者在限定時(shí)間內(nèi)到店自提，從而提高到店的頻次,；另一方面,，生鮮類往往作為必需品，屬于高頻消費(fèi),，其吸引力更強(qiáng),。

第三步：在各個(gè)分店劃出特定區(qū)域作為線上特價(jià)商品活動(dòng)購買的自提區(qū)。通常是當(dāng)日下單,，次日門店自提,，為日后商城社區(qū)門店自提模式做鋪墊。

通過三步的操作,，不僅讓線上端的巴購優(yōu)選前期涌入了超高的流量,，還為巴購超市的“社區(qū)團(tuán)購”模式打下了基礎(chǔ)。

當(dāng)線上商城涌入了流量,，巴購超市團(tuán)隊(duì)考慮著手把“流量”留下來。

微信公眾號(hào)雖然作為運(yùn)營私域流量不可或缺的窗口,，但因缺乏專業(yè)人員,，巴購超市官方微信服務(wù)號(hào)始終在醞釀階段（今年4月份上線）,。

因此，巴購超市團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)用操作門檻較低,，而且更符合現(xiàn)今消費(fèi)習(xí)慣的“直播電商”,，利用凡科商城現(xiàn)有的直播導(dǎo)購功能在線上商城打造“巴購優(yōu)視”模塊。

自商城上線后,，巴購超市團(tuán)隊(duì)保持每周直播一次的頻率,，主要針對一些優(yōu)質(zhì)的生活消費(fèi)品進(jìn)行直播售賣，而主播都是團(tuán)隊(duì)里的分店店長輪流上陣,，可以說是十分接地氣,。

在這過程中，借助凡科商城直播導(dǎo)購的多種營銷功能,，如觀看送券,、評(píng)論送券、點(diǎn)贊送券,、關(guān)注送券,、購買抽獎(jiǎng)、限時(shí)秒殺,、多人拼團(tuán),、限時(shí)折扣、分享有禮等功能,。

巴購優(yōu)視在冷啟動(dòng)期間便吸引了不少粉絲關(guān)注,，借助各種優(yōu)惠玩法直播期間的粉絲活躍度非常高，每場直播都保持在兩萬人次的觀看量,。

由此可見,，相比于平臺(tái)直播的熱鬧喧囂，對公域流量的激烈爭奪,。私域直播更容易形成客戶沉淀,，自主性更強(qiáng)，能更好地留住“流量”為轉(zhuǎn)化鋪墊,。