從后知后覺到先見之明

借助凡科網(wǎng)快速落地線上商城

“巴購(gòu)優(yōu)選商城是上一年12月正式上線的,，選用凡科商城模板進(jìn)行搭建,，因模板上面具備的營(yíng)銷管理功能十分完善,，讓巴購(gòu)優(yōu)選從構(gòu)想到落地僅用了大概一周的時(shí)間?！?/span>

“而且,，如今商城的日常運(yùn)營(yíng)只需2名員工去兼顧一下即可,，并不用組建專業(yè)的團(tuán)隊(duì)打理，大大地減少了我們?nèi)肆Φ某杀??！?/span>

巴購(gòu)超市負(fù)責(zé)人在談及巴購(gòu)優(yōu)選時(shí)不乏對(duì)凡科網(wǎng)產(chǎn)品模式的認(rèn)可,，同時(shí)也笑稱：

“在數(shù)字化門店的趨勢(shì)中,，巴購(gòu)超市雖然后知后覺,，但邁出數(shù)字化的第一步選擇了凡科網(wǎng)也算是先見之明?！?/span>

如何實(shí)現(xiàn)線下線上融合,，是巴購(gòu)超市完成線上商城搭建亟需解決的問(wèn)題。

因此巴購(gòu)超市以“秒殺+預(yù)售+自提”的方式,，讓門店與商城相互導(dǎo)流。

第一步：商城上線后在25家線下分店進(jìn)行宣傳,，在門店櫥窗、收銀臺(tái)等顯然的地方張貼線上商城限量秒殺活動(dòng)海報(bào)進(jìn)行引流,，將固有的消費(fèi)群導(dǎo)流到線上。

第二步：依托部分門店所組建的社區(qū)福利微信群,，每日在特定時(shí)間推出特價(jià)商品預(yù)售活動(dòng)，培養(yǎng)消費(fèi)者登錄商城消費(fèi)的習(xí)慣,。

據(jù)巴購(gòu)超市負(fù)責(zé)人介紹,，在秒殺與預(yù)售活動(dòng)中，他們往往選用生鮮品類商品：

一方面,，生鮮類保質(zhì)期有限，更能促使消費(fèi)者在限定時(shí)間內(nèi)到店自提,，從而提高到店的頻次；另一方面,，生鮮類往往作為必需品,，屬于高頻消費(fèi),，其吸引力更強(qiáng),。

第三步：在各個(gè)分店劃出特定區(qū)域作為線上特價(jià)商品活動(dòng)購(gòu)買的自提區(qū),。通常是當(dāng)日下單,，次日門店自提，為日后商城社區(qū)門店自提模式做鋪墊,。

通過(guò)三步的操作，不僅讓線上端的巴購(gòu)優(yōu)選前期涌入了超高的流量,，還為巴購(gòu)超市的“社區(qū)團(tuán)購(gòu)”模式打下了基礎(chǔ)。

當(dāng)線上商城涌入了流量，巴購(gòu)超市團(tuán)隊(duì)考慮著手把“流量”留下來(lái),。

微信公眾號(hào)雖然作為運(yùn)營(yíng)私域流量不可或缺的窗口，但因缺乏專業(yè)人員,，巴購(gòu)超市官方微信服務(wù)號(hào)始終在醞釀階段（今年4月份上線）,。

因此,，巴購(gòu)超市團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)用操作門檻較低,，而且更符合現(xiàn)今消費(fèi)習(xí)慣的“直播電商”,，利用凡科商城現(xiàn)有的直播導(dǎo)購(gòu)功能在線上商城打造“巴購(gòu)優(yōu)視”模塊,。

自商城上線后,，巴購(gòu)超市團(tuán)隊(duì)保持每周直播一次的頻率，主要針對(duì)一些優(yōu)質(zhì)的生活消費(fèi)品進(jìn)行直播售賣,，而主播都是團(tuán)隊(duì)里的分店店長(zhǎng)輪流上陣,，可以說(shuō)是十分接地氣,。

在這過(guò)程中，借助凡科商城直播導(dǎo)購(gòu)的多種營(yíng)銷功能,，如觀看送券,、評(píng)論送券,、點(diǎn)贊送券、關(guān)注送券,、購(gòu)買抽獎(jiǎng),、限時(shí)秒殺、多人拼團(tuán),、限時(shí)折扣、分享有禮等功能,。

巴購(gòu)優(yōu)視在冷啟動(dòng)期間便吸引了不少粉絲關(guān)注,，借助各種優(yōu)惠玩法直播期間的粉絲活躍度非常高,，每場(chǎng)直播都保持在兩萬(wàn)人次的觀看量。

由此可見,，相比于平臺(tái)直播的熱鬧喧囂,，對(duì)公域流量的激烈爭(zhēng)奪。私域直播更容易形成客戶沉淀,，自主性更強(qiáng),，能更好地留住“流量”為轉(zhuǎn)化鋪墊,。