近兩年來,，隨著數(shù)字化發(fā)展,、人們消費習慣的轉(zhuǎn)變，加上疫情的推動,，房企紛紛主動布局數(shù)字化轉(zhuǎn)型,。

傳統(tǒng)線下營銷手段價值慢慢“失勢”，數(shù)字化營銷打破房地產(chǎn)行業(yè)時間與空間上的限制,，其傳播,、運營成本也遠遠低于線下營銷。房產(chǎn)企業(yè)紛紛將營銷,、傳播,、推廣重點向線上轉(zhuǎn)移，房地產(chǎn)數(shù)字化營銷逐漸升溫,。

在眾多房企紛紛開啟數(shù)字化升級的情況下,，市場競爭也更加激烈，如何在這樣的大潮中占據(jù)一席之地,？

作為世界500強的保利發(fā)展給出了答案：在數(shù)字化經(jīng)營升級的過程中,，借助凡科網(wǎng)加速線下線上融合。

保利發(fā)展早早發(fā)力,，布局數(shù)字營銷領(lǐng)域,。一方面，經(jīng)營好公域流量,，通過公眾號日常內(nèi)容輸出,，為不同類型用戶提供差異化服務。

面對已購房的業(yè)主,，每月推送樓盤工程進度,，讓業(yè)主了解施工進度，提升對老業(yè)主的維溫,。同時,，也能讓潛在客戶增強對企業(yè)信任感，提升企業(yè)形象,。另一方面,，面對潛在客戶，通過私域流量精細化運營,，借力營銷活動,，構(gòu)建完整促活-轉(zhuǎn)化路徑，引導客戶持續(xù)關(guān)注樓盤，完成轉(zhuǎn)化,。

每逢節(jié)假日,，保利發(fā)展均會推送各類互動營銷活動，比如砍價,、轉(zhuǎn)盤,、答題等，發(fā)布后轉(zhuǎn)發(fā)到社群,、公眾號,、置業(yè)顧問朋友圈，不斷地為客戶制造驚喜,，促活留存雙管齊下,。

營銷活動頁面展示

除此之外，營銷活動還有3點好處：

一是,，病毒式裂變，促進以老帶新,。比如開啟“組隊參與”功能,，用戶帶動兩位新用戶組成3人小隊，隊伍內(nèi)成員則均可額外增加1次抽獎機會,。轉(zhuǎn)發(fā)2人對于用戶難度較低,，可輕松完成。借力社交裂變的力量,，快速傳播,，低成本獲取大量新客戶，擴大流量池,。在活動蓄水期,、強銷期使用，效果立竿見影,。

二是,，活躍個人號、社群,；無論是節(jié)點促活,，或是開盤拉新，用戶均可通過沉浸式體驗小活動,，獲得獎品,，提升用戶對企業(yè)認同感及粘性。

三是,，提升品牌感,；游戲內(nèi)容和活動高度關(guān)聯(lián)，使用開屏廣告、將logo,、產(chǎn)品替換成游戲元素等,，對品牌進行強曝光，讓用戶在潛移默化中加強對品牌的認知,、認同,。

與高頻低價的快銷品是不一樣的，房子總價對大多數(shù)人來說是比較高的,，且產(chǎn)品復雜,，考慮因素多，房產(chǎn)銷售很難脫離線下,。因此,，線上+線下的結(jié)合才能實現(xiàn)銷量較大化。

首先,，做好數(shù)字化營銷,，在線上提前篩選意向客戶，有效縮短銷售周期,，提高精準化營銷,。用戶在線上參與趣味互動小游戲，拓客傳播,，獲獎后到線下領(lǐng)獎,，為線下聚集人氣，成功從線上引流線下,，賦能一線銷售,，真正實現(xiàn)營與銷統(tǒng)一。

正如太原保利濱河上院在公眾號推文中加入【元氣制造廠】互動活動,，通過豐富實物獎品吸引大量客戶參與,，中獎后頁面顯示兌獎碼及線下案場兌獎地址，引導客戶到線下兌獎,，聚集人氣,。

有趣的“輕”游戲，用戶隨時隨地都能玩,，而實用的獎品與向朋友炫耀的精神鼓勵,，巧抓有效客戶，輕松引客流,，提升客戶對樓盤的關(guān)注度,。