百萬營收,，推廣1000+合伙人，僅推廣員模式為商城帶來250000+銷售額,，這是天津一家本土戶外運動俱樂部——行游戶外——借助凡科網(wǎng)所取得的成效,。

今天，我們就來了解一下“行游戶外”在經(jīng)營營銷當中有什么可取之處,。

雖然休閑戶外運動作為旅游行業(yè)里的一個細分領域，但相比于傳統(tǒng)旅游行業(yè)形態(tài),，休閑戶外運動的單次消費額更低,、消費頻率更高，更注重深度體驗，這也決定了對于該消費群體的運營必須更加深度化與精細化,。

正因如此,，與從事傳統(tǒng)旅游業(yè)的商家爭相進駐旅游APP平臺爭奪流量不同，戶外運動商家往往通過 “社群+商城+官網(wǎng)”的自有體系對固有人群進行精耕細作,。

以行游戶外借助凡科自建“PC商城+小程序商城”為例：

營銷層面：商家在營銷推廣上,，相比于入駐旅游APP平臺搶奪公域流量，通過種草,、投放,、運營、溝通,，最終達成轉化,，整個營銷鏈路周期長且繁瑣?；谖⑿派鷳B(tài),，以小程序商城打通公眾號與社群，大大縮短了營銷的鏈路,，并且在營銷上具有更高的自主性：自由安排促銷,、分銷、優(yōu)惠券等活動,。

用戶層面：與傳統(tǒng)旅游行業(yè)消費抉擇主要受價格,、出行路線、吃住等因素影響不同,，戶外休閑運動用戶對于行程的體驗更深入，對組織者的粘性更強,，因此自建體系既能與消費者建立良好關系,，更好地沉淀用戶，實現(xiàn)日后的反復觸達與轉化,。

行游戶外負責人表示,，其實戶外運動更符合“說走就走”的出游特點，有靠譜的組織者規(guī)劃好路線與保障安全等事項,，無論新驢老驢,，報名就能出發(fā)。

在過去,，這種活動更多的是熱衷戶外運動的人自發(fā)組織,，在管理與運營上都十分粗放。現(xiàn)在商業(yè)企業(yè)開始在其中掘金,，從路線打造,、前端營銷，到后端的客戶管理,，就必須以更加專業(yè)的方式去進行,。而借助凡科商城上完善的功能,，則能很好的實現(xiàn)精細化管理與運營。

從觀光式的傳統(tǒng)旅游,，到體驗式的休閑戶外出游,，雖然形態(tài)有所差異，但同樣作為一種滿足心理需求的“商品”,，旅游產(chǎn)品在進行包裝推廣時,，內(nèi)容非常關鍵。

游記,、攻略,、攝影作品、視頻,、直播等構成了當下出行旅游行業(yè)的內(nèi)容生態(tài),，網(wǎng)上的各種“種草”影響到人們在旅游產(chǎn)品上的選擇。

因此,，不少從事旅游行業(yè)的商家,，都往往從“內(nèi)容”入手，借助“內(nèi)容”實現(xiàn)營銷推廣與轉化,。

以行游戶外小程序商城為例,，為培養(yǎng)更多具有潛在需求消費者，打造了PGC+UGC社區(qū),，將主打的戶外出游路線通過圖文+短視頻的形式進行展示,。

“新媒體的普及，決定了當下推廣營銷必須以全新的方式去迎合人們的消費習慣”,，行游戶外負責人表示,，從前依靠線下門店地推，耗時耗力,，周期長,、轉化率低、成本高,，即使將物料送到人們的手中,，很多時候轉眼就扔了，更不會依據(jù)上面的聯(lián)系方式主動找到我們,。

現(xiàn)在借助在小程序上進行內(nèi)容營銷,，將參與過的活動做成游記或攻略，基于社交屬性主動分享給好友,，為小程序商城帶來不少流量,。而且用短視頻來展現(xiàn)我們主打的戶外徒步路線，給予用戶的感受更加直觀。

據(jù)悉,，如今行游戶外小程序商城上由用戶撰寫的游記已達上千篇,，成為了一個活躍度極高的戶外運動社區(qū)，在拉新引流上起著重要作用,。

除了在內(nèi)容上的運營,，為拓寬市場渠道提高營收，行游戶外借助凡科商城的“推廣員”功能進行裂變,。特別是在今年,，國內(nèi)疫情得到了有效控制，旅游行業(yè)快速復蘇,，宅家太久引起“報復性”旅游已然出現(xiàn),。

在這節(jié)點，行游戶外果斷推出“推廣員”活動,，在今年的3,、4月份短短的30天，通過裂變帶來1000+推廣員加入,，斬獲25萬+的銷售額,。

據(jù)行游戶外負責人介紹，取得如此成效,，一方面來源于當前的節(jié)點選擇,，另一方面，則是戶外運動的用戶屬性起了很大的作用,，因戶外徒步這種運動的“圈層性”十分明顯,，用戶經(jīng)過幾次活動的參與很容易與領隊、團友建立起“圈子”,，一旦認同了某個俱樂部或品牌,，便會主動向身邊的好友推薦一起“入圈”。

因此,，裂變功能自上線以來，不少老驢友便自動請纓充當行游戶外的推廣員,，既能給好友“安利”,，又能得到一定的物質(zhì)獎勵。

除了推出低價戶外徒步路線滿足老驢“安利”的需求,，像一些高價值高質(zhì)量的旅游路線,，行游戶外同樣設置推廣員分銷功能，并且在高額的獎勵下,，吸引了不少新的用戶參與其中,。

作為一種“多賣多得”的激勵型推廣方式，“推廣員”不僅能讓商家以低成本快速打開市場，還能讓老客戶從中獲益增加其對品牌的認可度,，可以說是雙方共贏的較好方式,。

在提高用戶粘性盡量避免流量流失方面，行游戶外采用了會員體系功能,，設置了兩種會員卡供用戶選擇：次卡+VIP卡,。

在談及會員卡設置上，行游負責人介紹,，一方面,，戶外出游相比于傳統(tǒng)旅游頻次更高，因此不少老驢友在一年當中起碼會有至少5次的消費,，VIP會員卡的設置,，不僅能通過價格優(yōu)惠真實地回饋他們，更能為他們帶來更專屬的體驗,；

另一方面,，會員卡的設置，能刺激新用戶為享受更多的優(yōu)惠從而轉化成消費,。

除此之外,，行游戶外還以會員積分提高用戶的粘性，借助凡科商城打造出一套積分轉化體系,。

如：用戶通過每日登錄,、分享攻略、在社區(qū)發(fā)布文章或短視頻等舉動都能活動相關的會員積分,，商城會在特定的時間內(nèi)舉辦會員積分兌換活動,，用戶可將累計的積分兌換成旅游產(chǎn)品或一些戶外用具等等。

從自有商城體系的打造,、社區(qū)內(nèi)容運營,、推廣員裂變，到會員體系的構建,，行游戶外借助旅游復蘇的節(jié)點取得了良好的成效,。

在整個過程中，凡科商城作為經(jīng)營的載體無論是功能還是玩法,，都能幫助從事旅游行業(yè)的企業(yè)商家快速落地線上經(jīng)營方案,，助力其掘金愈加龐大的旅游市場。

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