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近年來互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展,，借助網(wǎng)絡(luò)為信息平臺，共享經(jīng)濟已成為常態(tài),。共享辦公作為其中一種互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)的新型商業(yè)模式,，被越來越多的中小微企業(yè)所接受。

與此同時,，隨著房地產(chǎn)行業(yè)進入存量時代,，商業(yè)辦公領(lǐng)域也與共享經(jīng)濟結(jié)合，共享辦公在一線和重點二線城市迅猛發(fā)展,。市場上共享辦公平臺不斷涌現(xiàn),，導致共享辦公行業(yè)競爭加劇。

如何在商業(yè)模式上進行變革升級,，在瞬息萬變的市場環(huán)境中保持競爭優(yōu)勢,，成了共享辦公品牌最值得思考的問題。

漢國中心作為深圳市福田區(qū)的商業(yè)地標建筑之一,，打造出獨具特色的共享辦公品牌Honkwork,，并借助凡科網(wǎng)在營銷與經(jīng)營模式上進行升級，取得良好的成效。

今天,，讓我們來一起看看共享辦公平臺的營銷與經(jīng)營技巧,。

雖然共享辦公作為一種新型的商業(yè)模式，但歸根結(jié)底依舊是一種“空間的售賣”,。據(jù)《2021年聯(lián)合辦公用戶入駐原因調(diào)查》顯示,，50.8%的受訪者在選擇時主要考慮“工作氛圍良好”，“空間”,、“品牌影響力”也是較多用戶考慮的因素,。

特別是如今市場上共享辦公行業(yè)價格拉平，環(huán)境空間成為共享辦公品牌的核心競爭要素,。因此,，對于共享辦公平臺而言，如何通過在線上展示更良好的環(huán)境氛圍,，讓用戶在入駐前先有“代入感”,，很大程度上決定了該共享辦公空間的入駐率。

Honkwork運營負責人表示,，無論是線下還是線上,，共享辦公其實就是一個場景的構(gòu)建，為目標用戶提供“理想工作狀態(tài)”的想象,。合理的空間規(guī)劃,、個性的外觀設(shè)計、商務氛圍的營造,，是用戶對整個場景的感受,，所以客戶第一視覺印象十分重要。

正因如此,，Honkwork借助凡科輕站小程序,，構(gòu)建出“產(chǎn)品+場景+數(shù)據(jù)化”的營銷模式，在線上實現(xiàn)場景化營銷,。

通過小程序較大限度地展現(xiàn)Honkwork內(nèi)大氣高端的內(nèi)部空間設(shè)計,，并植入360°VR參觀功能，以兼?zhèn)湟曈X與互動效果,，讓客戶在線上也能獲得沉浸感,，產(chǎn)生一個場景的想象，獲得空間產(chǎn)品定位與價值信息,，從而拉近與客戶的距離,。

除此之外，小程序首頁將預約參觀功能放在最顯眼的位置,，讓客戶在進行下一步抉擇時,，馬上提供入口,，實現(xiàn)“體驗+連接”的場景營銷。

為提高品牌的競爭力,，共享辦公除了物理空間上的打造,，一些軟性的附加服務也尤為重要。

Honkwork運營負責人表示,，共享辦公模式下,，辦公空間的租賃只是該模式的最基礎(chǔ)層面。共享辦公更是一個“社交”平臺,，這種“社交”并不是側(cè)重人與人之間的聯(lián)系,，而是一種入駐客戶之間找人、找資源的“社交”,。只有把這種社交做好,，才能不斷提高入駐者與平臺的粘性。

因此,，Honkwork在面對創(chuàng)業(yè)團隊的入駐者時,，會提供一些針對性的增值服務，如幫創(chuàng)業(yè)者牽線搭橋,、對接資源,，幫他們快速成長，或者在管理人員上提供免費的咨詢和幫助,。

除此之外，秉承“盡興工作 盡興生活”的品牌理念,，Honkwork也十分注重人文關(guān)懷,，向每個入駐者提供小型入駐歡迎會、社區(qū)聯(lián)誼派對,、會員生日趴等活動,。

而且對于用戶的后續(xù)反饋，Honkwork在小程序上特意加入了留言功能,，時刻留意入駐者對平臺的感受,，進行調(diào)整。

與此同時,，對于新客戶,，通過留言板咨詢功能，能進一步獲取銷售線索,，為日后的推廣銷售作鋪墊,。

如果將移動技術(shù)與共享經(jīng)濟發(fā)展線進行比對，我們會發(fā)現(xiàn),，共享經(jīng)濟商業(yè)模式的爆發(fā)與智能手機,、移動互聯(lián)網(wǎng)和移動支付的發(fā)展基本吻合,。

正因如此，共享辦公雖然是傳統(tǒng)房地產(chǎn)行業(yè)的一個分支,，但“房地產(chǎn)+互聯(lián)網(wǎng)”才是共享辦公商業(yè)模式得到追捧和認同的重要原因,。因而借助創(chuàng)新技術(shù)為平臺提效，對于共享辦公來說也非常重要,，以Honkwork小程序為例：

對于用戶端,，借助凡科輕站的創(chuàng)新功能，除了在線預約參觀,，用戶可以在小程序上完成對辦公空間的預約,、下單、支付等行為,，整個流程都實現(xiàn)自主化,，十分便利。

對于商家端,，一方面,，訪客作為共享辦公重要的潛在客戶資源，利用后臺訪客系統(tǒng),，在釋放運營管理者對訪客管理成本的同時,，更加高效的將訪客信息匯總沉淀在線上系統(tǒng)中。

另一方面,，一個共享辦公空間中,，有多少資源可以以時分租、預約共享,，以及對應會消耗多少的人力運營成本,。這些影響共享辦公模式成功與否的核心數(shù)據(jù)維度，都能借助凡科輕站完善的后臺數(shù)據(jù)進行管理,，讓整個經(jīng)營流程變得更加高效,。

凡科輕站后臺示意

Honkwork運營負責人表示，無論是空間的租賃,，還是服務的本身,，借助如凡科輕站這樣的移動互聯(lián)網(wǎng)工具，都能將其變成標準化,、產(chǎn)品化的商品實現(xiàn)“零售”,。這樣能大大提升每個環(huán)節(jié)的效率，對于共享辦公平臺或者入駐用戶,，都是十分有必要的,。

如今，共享辦公從2015年的火熱的風口期已進入了常態(tài)期,，在品牌林立競爭激烈的買方市場,，共享辦公平臺只有深化平臺數(shù)字化實現(xiàn)降本增效,，才能更好地立足于市場。

正如,，Honkwork從前端的場景化營銷,、增值服務植入，到后端的管理效率提高,，借助凡科輕站在營銷與經(jīng)營上所做出的多維舉措,，讓入駐率始終高于同行。