隨著消費(fèi)升級,，產(chǎn)業(yè)改革,，無論是電商行業(yè)，還是線下店鋪,，對于視覺設(shè)計(jì)服務(wù)的需求越來越大,，中國視覺設(shè)計(jì)服務(wù)行業(yè)不斷崛起,，同時(shí)隨著設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)不斷涌現(xiàn)該行業(yè)的競爭也愈加激烈。

今天,，我們就來看看一家僅有5人的視覺服務(wù)團(tuán)隊(duì)（醫(yī)美秀視覺）,，如何借助凡科網(wǎng)進(jìn)行經(jīng)營升級，從眾多設(shè)計(jì)服務(wù)機(jī)構(gòu)中脫穎而出,。

如今設(shè)計(jì)行業(yè)的應(yīng)用無處不在,，線下就有各類展覽展示、超市,、銀行,、大中型商場櫥窗，線上各種應(yīng)用APP,、商鋪界面,，所涉及行業(yè)廣而雜，因此也孕育著巨大的市場需求,。

然而隨著大大小小的視覺服務(wù)機(jī)構(gòu)涌現(xiàn),，市場競爭變得激烈。

為了應(yīng)對已是“紅?！卑阍O(shè)計(jì)服務(wù)行業(yè),，“醫(yī)美秀視覺”修改戰(zhàn)略定位，棄廣入微,，選擇專注做醫(yī)美行業(yè)的視覺設(shè)計(jì)服務(wù),，以細(xì)分行業(yè)打開市場。

至于為什么選擇醫(yī)美行業(yè)呢,？

據(jù)醫(yī)美秀視覺負(fù)責(zé)人介紹,，他們在確立了切入細(xì)分行業(yè)的戰(zhàn)略初始也是躊躇了許久。最后對比了各個(gè)行業(yè)的特點(diǎn)及痛點(diǎn)后,，毅然決然地選擇了醫(yī)美行業(yè)：

●首先,，醫(yī)美行業(yè)的設(shè)計(jì)人才空缺嚴(yán)重，設(shè)計(jì)需求市場也很龐大,。

一般醫(yī)美機(jī)構(gòu)缺乏設(shè)計(jì)的專業(yè)人才,，并且對于醫(yī)美機(jī)構(gòu)而言，與其培養(yǎng)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)去應(yīng)對需求,，倒不如外包給設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì),，省卻許多功夫。

●其次,，醫(yī)美行業(yè)季度性服務(wù)產(chǎn)品更新速度較快,，周期性宣傳需求細(xì)致，需持續(xù)地專業(yè)應(yīng)對,。

醫(yī)美行業(yè)的產(chǎn)品更新頻繁,，會針對不同季節(jié),、節(jié)假日依據(jù)項(xiàng)目不同而定，因此對宣傳設(shè)計(jì)的要求和溝通要較為細(xì)致,，如若沒有專門的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì),，對行業(yè)產(chǎn)品有充分理解，設(shè)計(jì)出的成品容易形成統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn),，而缺乏產(chǎn)品的特色性,。

制定戰(zhàn)略后，醫(yī)美秀視覺面臨著兩大問題：

其一,，如何打破需求方對設(shè)計(jì)服務(wù)行業(yè)“質(zhì)量難控,、價(jià)格不透明”的固化印象。

其二,，在冷啟動(dòng)期間如何快速獲取客戶，打開醫(yī)美行業(yè)的市場,。

在設(shè)計(jì)服務(wù)市場中,，對于需求方，在尋求合作過程中,，優(yōu)先遇到的難題是挑選合作方進(jìn)行詢價(jià),，這過程中需要要經(jīng)過幾輪的詢價(jià)對比。

而對于不熟悉設(shè)計(jì)服務(wù)行業(yè)的企業(yè)來說,，所消耗的時(shí)間與人力成本更多,，同時(shí)還要面臨承擔(dān)合作風(fēng)險(xiǎn)的可能，也往往不能達(dá)到預(yù)期效果,。

為解決需求方的這些痛點(diǎn),，醫(yī)美秀視覺通過凡科輕站打造了信息透明的線上官網(wǎng)，并針對醫(yī)美企業(yè)需求劃分出各類細(xì)致的需求板塊,，從中展示作品,。

一方面，通過作品,，展現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的專業(yè)性,，另一方面，標(biāo)明了相應(yīng)套餐價(jià)格,，讓客戶了解該類作品的成果及價(jià)值,，具象化地減少描繪需求所產(chǎn)生的誤解，信息交互完善,，提高客戶的體驗(yàn)度,，省時(shí)省力，節(jié)約客戶溝通時(shí)間,。

當(dāng)構(gòu)建好官網(wǎng)小程序,，如何獲取客戶流量是亟需解決的問題,。

在前期，醫(yī)美秀視覺通過為商家的免費(fèi)服務(wù)迅速帶來精準(zhǔn)的曝光,。

據(jù)醫(yī)美秀視覺介紹,，在冷啟動(dòng)期間，團(tuán)隊(duì)先從過往的客戶著手,，篩選出一批高質(zhì)量的醫(yī)美行業(yè)客戶,。通過免費(fèi)設(shè)計(jì)換取“醫(yī)美秀視覺”品牌曝光，在客戶群中形成影響力,。并且在一些醫(yī)美機(jī)構(gòu)行業(yè)交流群與協(xié)會進(jìn)行業(yè)務(wù)推廣,。

在得到一定的認(rèn)可后，醫(yī)美秀視覺選擇使用凡科輕站的“推廣員”功能,，讓客戶成為分銷員,，將銷售渠道打開。

當(dāng)然,，設(shè)計(jì)成品要符合客戶需求,，才能獲得客戶的訂單。醫(yī)美秀視覺以專業(yè)的水準(zhǔn)+用心的服務(wù)+輕巧的營銷工具（凡科輕站）+適當(dāng)?shù)臓I銷方式(推廣員裂變）,，借助曾經(jīng)服務(wù)的客戶不斷宣傳,，贏得后續(xù)新客戶的訂單。

在設(shè)計(jì)服務(wù)行業(yè)中,，溝通對接是最重要的一個(gè)環(huán)節(jié),。過往的設(shè)計(jì)溝通，客戶表達(dá)的形式過于白描,，不具體,，難以具象化，設(shè)計(jì)師無法準(zhǔn)確定位用戶群體,。

因此,，無論是電銷亦或是面談，設(shè)計(jì)師最后根據(jù)客戶描述設(shè)計(jì)出的成品都很難與客戶真正的需求吻合,，導(dǎo)致了設(shè)計(jì)成品經(jīng)常需要大改版,，耽誤了許多時(shí)間。

因此醫(yī)美秀視覺通過凡科輕站表單功能,，對訪客的數(shù)據(jù)進(jìn)行收集,。

通過后臺數(shù)據(jù)分析，不僅能深刻剖析用戶的行為習(xí)慣,，精準(zhǔn)定位,，了解用戶的人群畫像，進(jìn)而能明確客戶的設(shè)計(jì)需求，針對相應(yīng)的群體采用適用的設(shè)計(jì)風(fēng)格,，這樣大大提提高了溝通與銷售的效能,。

除此之外，由于設(shè)計(jì)成品一般沒有一次性定稿,，基本需要不斷與客戶持續(xù)溝通,，磨合出最終合適的成品，凡科小程序內(nèi)包含一系列實(shí)用性功能（客服功能等）,，完善用戶體驗(yàn)度,，提高客戶滿意度，完成信息交互,，實(shí)時(shí)了解客戶需求,，功能人性化，提高成單率,。

由于醫(yī)美機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)往往隨著季節(jié)或項(xiàng)目的煥新更迭，在視覺設(shè)計(jì)物料的更替上更加頻繁,。因此,，完整的會員體系，能幫助服務(wù)商更好與需求方形成粘性,，實(shí)現(xiàn)持續(xù)的合作。

正如醫(yī)美秀視覺借助輕站打造出一套具有自身特色的會員體系,。

如根據(jù)消費(fèi)力高低,，設(shè)置不同等級的會員，從入門客戶的青銅會員到高級別的鉆石會員,，不同級別享受的優(yōu)惠也有所區(qū)別,。而刺激客戶為享受更多優(yōu)惠，不斷提升會員等級,。

與此同時(shí),，在會員體系當(dāng)中設(shè)立“成長值”，通過每日訪問小程序,、完成訂單獲取成長值的手段,。不僅提升小程序訪問量，還能帶來持續(xù)的銷售轉(zhuǎn)化,。

回顧醫(yī)美秀視覺的突圍之路：

首先離不開的是團(tuán)隊(duì)對設(shè)計(jì)服務(wù)市場的深刻認(rèn)知,，從而選擇以細(xì)分市場避開“紅海”,；其次是借助凡科輕站以透明的價(jià)格服務(wù)體系,，解決設(shè)計(jì)服務(wù)的市場痛點(diǎn)；再者，在拓寬市場上,，先以免費(fèi)服務(wù)獲取種子客戶進(jìn)而通過“推廣員”裂變打開銷售渠道,；

如今“醫(yī)美秀視覺”通過自己的市場打法，同時(shí)借助凡科網(wǎng)的賦能,，市場得到了進(jìn)一步的擴(kuò)大,。可以說,，只要找對路徑,，“小物料”也有大生意。