所屬行業(yè)：餐飲外賣

所用產(chǎn)品：凡科互動(dòng)

功能亮點(diǎn)：開心消消樂、答題抽獎(jiǎng)

*以下文章內(nèi)容已獲品牌方授權(quán),，未經(jīng)本文作者及授權(quán)方同意禁止修改轉(zhuǎn)發(fā),，否則自行承擔(dān)侵權(quán)責(zé)任及相關(guān)后果。

萬(wàn)物皆可卷,，新式茶飲界自然也不能幸免,，這廂忙著上市那廂忙著唱洗腦神曲，想避免陷進(jìn)內(nèi)卷的泥潭中難以脫身,，無(wú)非只有兩種方式,，一是讓自己做到頂尖，二是做出差異化,。

頂尖其實(shí)是個(gè)抽象又可遇不可求的目標(biāo),，因此很多品牌都選擇了去做“差異化”。例如書亦燒仙草,，從品牌名稱和“半杯都是料”的宣傳slogan中,，我們就能看出它的產(chǎn)品特色——這是一家以“料”為賣點(diǎn)的奶茶品牌。

創(chuàng)立于2007年,，目前全國(guó)門店擁有6000+家店的書亦燒仙草,，它是如何突出重圍找到出適合自己的營(yíng)銷之路的呢？

前面說到,，書亦燒仙草的賣點(diǎn)在于“料多”,。

“半杯都是料”這五字的Slogan，直白精簡(jiǎn)而有畫面感的道出了品牌的精髓,。書亦對(duì)這個(gè)Slogan十分重視,，特意為它做了多種適用于不同物料場(chǎng)景的藝術(shù)化處理,，讓它成為了標(biāo)志性的品牌元素，滲透到品牌的方方面面,。

店面裝修,、現(xiàn)場(chǎng)物料、廣告宣傳……它的身影幾乎無(wú)處不在,，且形式十分多變,。在這樣不斷重復(fù)的信息轟炸下，即使是從未消費(fèi)過的新用戶也會(huì)不知不覺中被洗腦,，一提到書亦燒仙草,，用戶腦中就會(huì)出現(xiàn)條件反射性聯(lián)想：“噢，這是料很多的那家奶茶店,?！?/p>

你以為僅僅如此嗎？當(dāng)然不是,。例如書亦在去年發(fā)布的互動(dòng)小游戲,，書亦燒仙草就通過改變游戲的視覺設(shè)計(jì)，換一種新形式給用戶繼續(xù)“洗腦”,。

書亦將“配料”做成了插畫素材,，利用凡科互動(dòng)的編輯功能對(duì)游戲元素進(jìn)行替換，將自身賣點(diǎn)完美融入到了消消樂小游戲里,。這種做法不僅給植入賦予了趣味性,，更有利于活動(dòng)在傳播過程中達(dá)到品效合一的效果。

除此之外,，品牌影響力的建設(shè)的也不容忽視,，在同類競(jìng)品的四面夾擊之下，書亦燒仙草希望能有效的提升用戶對(duì)品牌的認(rèn)知,。但如果是死板的說教或者書面科普,，往往會(huì)適得其反，因此必須運(yùn)用利他思維,，寓教于樂。

比如書亦燒仙草就趁著推廣新品之際,，在線下門店做了一次《書亦知多少》的問答互動(dòng)小游戲,。里面設(shè)置的11道選擇題，涉及了書亦的特色產(chǎn)品,、品牌歷史,、配方功效、品牌文化,、優(yōu)惠活動(dòng),，只有全部答對(duì)才能進(jìn)行抽獎(jiǎng),，中獎(jiǎng)后即可免費(fèi)獲得飲品。

利益驅(qū)動(dòng)對(duì)消費(fèi)者的影響不容小覷,，光是廣東區(qū)的門店,，就吸引了五千余人參與活動(dòng)。

活動(dòng)負(fù)責(zé)人表示,，這樣的活動(dòng)只需要投入極低的成本,，就能獲得不錯(cuò)的成效，因此很受員工和消費(fèi)者的青睞,。

書亦燒仙草的成功,，除了找準(zhǔn)了品牌的差異化賣點(diǎn)，更重要的是找到了消費(fèi)者的痛點(diǎn),。

書亦的價(jià)格定位,，低于喜茶奈雪等高端品牌，又略高于蜜雪冰城一點(diǎn)點(diǎn)等親民品牌,，這樣的定位似乎有點(diǎn)高不成低不就,，如何能以中等的價(jià)格還能讓用戶覺得“賺到”呢？

除了料多之外,，自然少不了各種各樣的限時(shí)優(yōu)惠活動(dòng),，最常見的就是【新品半價(jià)限時(shí)活動(dòng)】，比起直接送,，半價(jià)活動(dòng)意外的效果更佳,。

在中國(guó)，免費(fèi)送的套路使用得過于頻繁,，導(dǎo)致用戶產(chǎn)生了免疫力,，且“便宜沒好貨”“天上不會(huì)掉餡餅”的思維已經(jīng)深深刻進(jìn)了中國(guó)人的基因里。而新品限時(shí)半價(jià)活動(dòng),，卻可以利用了人的“喪失恐懼”,，讓消費(fèi)者心甘情愿的掏錢嘗鮮還覺得自己賺到。

除了在線下進(jìn)行推廣,，書亦燒仙草也很注重品牌的線上觸點(diǎn)營(yíng)銷,。在新品推廣期，他們會(huì)在小紅書,、公眾號(hào),、抖音等平臺(tái)精準(zhǔn)投放優(yōu)惠資訊以及種草文，并將線上活動(dòng)的二維碼入口植入到軟文中,。

用戶看到軟文后,，“占便宜”的欲望被激起，很自然的就會(huì)掃碼參與到活動(dòng)中了,。

使用凡科互動(dòng)的組隊(duì)功能,，還可以助力活動(dòng)實(shí)現(xiàn)裂變式的傳播,，大大的提升活動(dòng)頁(yè)的分享率。

用戶通過小游戲獲獎(jiǎng)后,，頁(yè)面會(huì)引導(dǎo)添加客服微信領(lǐng)獎(jiǎng),，如此一來，就可以輕松的把這些公域流量沉淀到私域流量中,，在未來進(jìn)行精準(zhǔn)直接的觸點(diǎn)營(yíng)銷,，讓線上流量反哺線下門店。

書亦燒仙草的市場(chǎng)營(yíng)銷策略,，主要是抓住了差異化賣點(diǎn),、用戶痛點(diǎn)這個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，同時(shí)以規(guī)范化標(biāo)準(zhǔn)化的品牌建設(shè),，有效的打開了自己的品牌影響力和知名度,。

新式茶飲行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不會(huì)慢下腳步，想在行業(yè)中占有一席之地,，數(shù)字化轉(zhuǎn)型是現(xiàn)下實(shí)體行業(yè)的必經(jīng)之路,。毫無(wú)疑問，書亦燒仙草已經(jīng)緊緊跟上了時(shí)代的步伐,，成為了新式茶飲的“多料”代表,。

凡科網(wǎng)（http://ynlmjz.com/?_ta=2891）所推出的“風(fēng)帆計(jì)劃”，通過產(chǎn)品助力,、品牌助力,、研力助力、專家助力,、推廣助力等舉措,，已幫助眾多不同品類的品牌加快了互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字化的融合與發(fā)展，大大提升了拉新留存和轉(zhuǎn)化,。

還在糾結(jié)你的實(shí)體店品類是否適合數(shù)字化轉(zhuǎn)型,？別糾結(jié)了，再不上車就真的晚了,。

*以上文章內(nèi)容已獲品牌方授權(quán),，未經(jīng)本文作者及授權(quán)方同意禁止修改轉(zhuǎn)發(fā)，否則自行承擔(dān)侵權(quán)責(zé)任及相關(guān)后果