所屬行業(yè)：餐飲外賣
所用產品：凡科互動
功能亮點：開心消消樂,、答題抽獎
*以下文章內容已獲品牌方授權,，未經本文作者及授權方同意禁止修改轉發(fā)，否則自行承擔侵權責任及相關后果,。
萬物皆可卷,，新式茶飲界自然也不能幸免，這廂忙著上市那廂忙著唱洗腦神曲,，想避免陷進內卷的泥潭中難以脫身,，無非只有兩種方式，一是讓自己做到頂尖,，二是做出差異化,。
頂尖其實是個抽象又可遇不可求的目標，因此很多品牌都選擇了去做“差異化”,。例如書亦燒仙草,，從品牌名稱和“半杯都是料”的宣傳slogan中，我們就能看出它的產品特色——這是一家以“料”為賣點的奶茶品牌,。
創(chuàng)立于2007年,，目前全國門店擁有6000+家店的書亦燒仙草，它是如何突出重圍找到出適合自己的營銷之路的呢,？
高頻次植入產品賣點
實現(xiàn)品效合一
前面說到,，書亦燒仙草的賣點在于“料多”。
“半杯都是料”這五字的Slogan,，直白精簡而有畫面感的道出了品牌的精髓,。書亦對這個Slogan十分重視，特意為它做了多種適用于不同物料場景的藝術化處理,，讓它成為了標志性的品牌元素,，滲透到品牌的方方面面。
店面裝修,、現(xiàn)場物料,、廣告宣傳……它的身影幾乎無處不在，且形式十分多變,。在這樣不斷重復的信息轟炸下,，即使是從未消費過的新用戶也會不知不覺中被洗腦，一提到書亦燒仙草,，用戶腦中就會出現(xiàn)條件反射性聯(lián)想：“噢,，這是料很多的那家奶茶店?！?/p>
你以為僅僅如此嗎,？當然不是。例如書亦在去年發(fā)布的互動小游戲,，書亦燒仙草就通過改變游戲的視覺設計,，換一種新形式給用戶繼續(xù)“洗腦”,。
書亦將“配料”做成了插畫素材，利用凡科互動的編輯功能對游戲元素進行替換,，將自身賣點完美融入到了消消樂小游戲里,。這種做法不僅給植入賦予了趣味性，更有利于活動在傳播過程中達到品效合一的效果,。
除此之外,，品牌影響力的建設的也不容忽視，在同類競品的四面夾擊之下,，書亦燒仙草希望能有效的提升用戶對品牌的認知,。但如果是死板的說教或者書面科普，往往會適得其反,，因此必須運用利他思維,，寓教于樂。
比如書亦燒仙草就趁著推廣新品之際,，在線下門店做了一次《書亦知多少》的問答互動小游戲,。里面設置的11道選擇題，涉及了書亦的特色產品,、品牌歷史,、配方功效、品牌文化,、優(yōu)惠活動,，只有全部答對才能進行抽獎，中獎后即可免費獲得飲品,。
利益驅動對消費者的影響不容小覷,，光是廣東區(qū)的門店，就吸引了五千余人參與活動,。
活動負責人表示,，這樣的活動只需要投入極低的成本，就能獲得不錯的成效,，因此很受員工和消費者的青睞,。
優(yōu)惠限時活動
構建私域營銷觸點
書亦燒仙草的成功，除了找準了品牌的差異化賣點,，更重要的是找到了消費者的痛點,。
書亦的價格定位，低于喜茶奈雪等高端品牌,，又略高于蜜雪冰城一點點等親民品牌,，這樣的定位似乎有點高不成低不就，如何能以中等的價格還能讓用戶覺得“賺到”呢,？
除了料多之外,，自然少不了各種各樣的限時優(yōu)惠活動,，最常見的就是【新品半價限時活動】，比起直接送,，半價活動意外的效果更佳。
在中國,，免費送的套路使用得過于頻繁,，導致用戶產生了免疫力，且“便宜沒好貨”“天上不會掉餡餅”的思維已經深深刻進了中國人的基因里,。而新品限時半價活動,，卻可以利用了人的“喪失恐懼”，讓消費者心甘情愿的掏錢嘗鮮還覺得自己賺到,。
除了在線下進行推廣,，書亦燒仙草也很注重品牌的線上觸點營銷。在新品推廣期,，他們會在小紅書,、公眾號、抖音等平臺精準投放優(yōu)惠資訊以及種草文,，并將線上活動的二維碼入口植入到軟文中,。
用戶看到軟文后，“占便宜”的欲望被激起,，很自然的就會掃碼參與到活動中了,。
使用凡科互動的組隊功能，還可以助力活動實現(xiàn)裂變式的傳播,，大大的提升活動頁的分享率,。
用戶通過小游戲獲獎后，頁面會引導添加客服微信領獎,，如此一來,，就可以輕松的把這些公域流量沉淀到私域流量中，在未來進行精準直接的觸點營銷,，讓線上流量反哺線下門店,。
總結
書亦燒仙草的市場營銷策略，主要是抓住了差異化賣點,、用戶痛點這個關鍵點,，同時以規(guī)范化標準化的品牌建設，有效的打開了自己的品牌影響力和知名度,。
新式茶飲行業(yè)的競爭不會慢下腳步,，想在行業(yè)中占有一席之地，數(shù)字化轉型是現(xiàn)下實體行業(yè)的必經之路,。毫無疑問,，書亦燒仙草已經緊緊跟上了時代的步伐,，成為了新式茶飲的“多料”代表。
凡科網（http://ynlmjz.com/?_ta=2891）所推出的“風帆計劃”,，通過產品助力,、品牌助力、研力助力,、專家助力,、推廣助力等舉措，已幫助眾多不同品類的品牌加快了互聯(lián)網數(shù)字化的融合與發(fā)展,，大大提升了拉新留存和轉化,。
還在糾結你的實體店品類是否適合數(shù)字化轉型？別糾結了,，再不上車就真的晚了,。
*以上文章內容已獲品牌方授權，未經本文作者及授權方同意禁止修改轉發(fā),，否則自行承擔侵權責任及相關后果