隨著社會多元化發(fā)展,，全能型人才所得到的機會與選擇愈加多,，這就催生了多樣化職業(yè)技能培養(yǎng)的教育經(jīng)濟崛起。

據(jù)《2020中國職業(yè)教育行業(yè)白皮書》顯示,，中國職業(yè)教育市場近年來保持12%的增長率快速發(fā)展,，2020年市場規(guī)模突破6000億。

海量的需求,，巨大的市場規(guī)模,，讓不少職業(yè)培訓(xùn)機構(gòu)掘金其中。

今天所介紹的案例“高盛雅博（北京）信息技術(shù)支持有限公司”專注私人財富管理師（Private Wealth Manager, 簡稱PWM）技能培訓(xùn)與考核,，借助凡科教育打造出完整的線上推廣與下線授課的教育模式,，短期內(nèi)實現(xiàn)業(yè)績增長，招生率翻倍,。

接下來,，我們一起來看看高盛雅博有什么獨特的經(jīng)營技巧。

與大眾化的職業(yè)技能培訓(xùn)不同,，PWM作為私人財富管理專業(yè)的“黃金標準”，主要面向金融與銀行機構(gòu)的從業(yè)人員,，因課程高專業(yè)度與小眾化的屬性,，讓其面向的消費人群非常精準。

因此,，高盛雅博在營銷推廣明確自身的戰(zhàn)略定位,，那就是以“私域流量池”為主要的推廣陣地。PC官網(wǎng)彰顯專業(yè)度,，同時兼?zhèn)渫斗乓髂吧鷮W(xué)員的作用,。

通過凡科教育所構(gòu)建的小程序官網(wǎng)，則以深度運營學(xué)員為主,，通過線上課程、直播課,、會員,、打卡、模擬考試等等設(shè)置將教學(xué)與營銷相結(jié)合,。

過去,，PWM課程主打“小而精”，依托線下推廣為主,。一方面由于課程的高專業(yè)度,，每個課程班學(xué)員不多,，線下授課給學(xué)員帶來的體驗更好；

另一方面,，由于課程的推廣比較倚重咨詢環(huán)節(jié),，往往會在線下舉辦財富管理教學(xué)的試聽課，邀請學(xué)員體驗現(xiàn)場咨詢實現(xiàn)轉(zhuǎn)化,。

但由于疫情原因,，整年下來下線活動停擺，招生嚴重受阻,。于是,，逐漸線上推廣與授課被重新提上日程。

在線上推廣的初期,，高盛雅博也曾嘗試進行大范圍的廣告投放,，但由于受眾面不大，投放帶來的流量并不十分理想,。因此,，通過及時調(diào)整戰(zhàn)略，將重心放在過去學(xué)員的二次開發(fā)中,。

「由于PWM課程學(xué)員集中在金融機構(gòu)為主,，每一位老學(xué)員在從業(yè)機構(gòu)經(jīng)過一年時間的成長，往往會在職位上發(fā)生變化,，多數(shù)成為管理者,，下面都會帶有新入行的從業(yè)者。借助他們來為課程“代言”,，轉(zhuǎn)化率非常高,。」高盛雅博負責人如是說,。

正因如此,，高盛雅博對過去老學(xué)員以課程回訪、回饋好禮等方式構(gòu)建出第一個私域流量池,，并借助凡科教育功能,，實現(xiàn)課程“分銷”引流。

9.9元課程引流：將各類課程精華部分錄制成10-20分鐘的短視頻作為試聽課,，通過低價高價值的課程吸引新流量,，同時借助微信社交功能，讓老學(xué)員轉(zhuǎn)發(fā)給身邊新人,。

高盛雅博負責人介紹,，「在設(shè)置低價課時，并非越低價越好。特別是用于引流的課程,，必須以一定的價格讓受眾錨定它的價值,。要是直接設(shè)置成免費課程，反而讓新學(xué)員覺得它沒有價值難以推廣,。9.9元在沒超出學(xué)員價格預(yù)想閾值同時讓他們投入一定沉沒成本,，更利于日后的轉(zhuǎn)化?！?/span>

推廣員裂變：借助凡科教育的分銷功能,，讓老學(xué)員成為課程的推廣員，以分銷獲利的形式,，推動老學(xué)員主動分享課程,。

在談及“推廣員”時，高盛雅博負責人稱,，「線上分銷的形式大大降低了人力與時間上的成本,，過去邀請試聽、溝通,、咨詢,、入學(xué)，整個轉(zhuǎn)化流程非常漫長,。如今依托老學(xué)員的背書,，大大縮短了整個鏈路。當然,，推動老學(xué)員去推廣,，僅僅靠品牌力是不夠的，必須與其有利益綁定,。因此凡科教育“推廣員”功能能很好地解決了這個難題,。」

據(jù)了解,，如今成為高盛雅博推廣員的老學(xué)員有上百名,，在一個季度內(nèi)借助分銷形式賣出的課程是過去傳統(tǒng)線下推廣的一倍。

為提高學(xué)員的粘度,，高盛雅博首先在小程序上制定了會員機制。

PWM不僅是一門高價值的課程,，而且它的含金量很高,，要完成學(xué)習、考試與獲得證書三個步驟,。因此對于學(xué)員自身的要求也很高，如本科學(xué)歷或中層以上管理者必須具有1年以上的從業(yè)經(jīng)驗才能參加課程。

這也導(dǎo)致部分推廣而來的新學(xué)員并沒有資格參加正式的課程,，對于這些學(xué)員要留住他們,，就必須提供相關(guān)入門級的課程與制定相關(guān)的措施。

因此,，在小程序上,，高盛雅博開辟了網(wǎng)絡(luò)課堂模塊，以免費的形式提供入門級課程,。對于高價值的課程,，則運用會員制度實現(xiàn)精準特供。

如設(shè)置“VIP課程會員卡”享受所有直播課程免費學(xué)習,，在該卡里面分設(shè)普通會員,、黃金會員、白金會員,、鉆石會員4個不同的層級,。讓學(xué)員依據(jù)學(xué)習的需要，不斷提高會員的等級,，從而將流量變成“留量”,。

除此之外，借助凡科教育的創(chuàng)新功能高盛雅博將部分教學(xué)直接搬到線上完成,。如定期推出線上模擬考試,，追蹤學(xué)員的學(xué)習情況；通過“作業(yè)”功能直接將部分課后作業(yè)安排在線上完成等,。

同時,，我們發(fā)現(xiàn)與一般的職業(yè)技能培訓(xùn)品牌在小程序上上線大量課程不同，高盛雅博在小程序上特意展示了大篇幅的榜樣學(xué)員,。

問及原因,，高盛雅博負責人介紹，「一方面由于PWM課程的圈子不大,，榜樣學(xué)員可以稱得上是我們的推廣素材,，通過朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)他們的成就，能激發(fā)更多相同的從業(yè)者對課程的好奇,，從而帶來流量,；另一方面，榜樣學(xué)員自身也具有影響力,，能為課程背書,，增加新學(xué)員的認可度?！?/span>

在看完高盛雅博的前端推廣后,，我們把目光轉(zhuǎn)向后端。對于教培機構(gòu),，凡科教育以其簡單易用的特性,，幫助教培機構(gòu)在效率上得到很大的提升。

據(jù)了解,，高盛雅博的市場部門功能比較復(fù)合,，在分工上并沒有非常精細化。既要負責多渠道的廣告投放,、私域流量池的運營,，也要兼顧線下課程的推廣與執(zhí)行，無論是品牌還是相關(guān)素材都要部門內(nèi)部完成,。

因此,，在進行線上營銷推廣的初期，高盛雅博的市場部考慮到效率問題,，經(jīng)過多方對比后最終選擇簡單易用的凡科教育產(chǎn)品,，作為其營銷載體。

得益于凡科網(wǎng)一直以來“簡單易用”的產(chǎn)品特性,，任何人只要懂操作電腦,，即可在后臺完成一系列活動創(chuàng)建、平面設(shè)計,、后臺管理等操作,，大大提高了運營的效率，減少人力的輸出,。

除此之外,，凡科教育為教育行業(yè)所提供的整體解決方案，在創(chuàng)新功能上不斷完善,，如作業(yè)反饋,、點評、錯題收集等功能,，幫助導(dǎo)師通過線上就能掌握學(xué)員的整個學(xué)習過程,，大大提升了辦學(xué)效率。

最后總結(jié),，高盛雅博在營銷推廣上雖然做得比較純粹,，主要依托老學(xué)員進行轉(zhuǎn)介紹，基于“9.9元試聽課”,、“推廣員”兩大利益點實現(xiàn)私域流量池的擴大,，這其中出于對自身“產(chǎn)品”（PWM課程價值高、受眾面偏窄）屬性所做出的抉擇,，避免了盲目無效的推廣,。這方面非常值得從事教培行業(yè)者借鑒學(xué)習,。