如今教培行業(yè)乘著互聯(lián)網(wǎng)的東風(fēng)變得越發(fā)火熱，傳統(tǒng)教培機構(gòu)紛紛進行互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型升級,。

友聯(lián)培訓(xùn)中心作為成立于2002年的 “老字號”職業(yè)技能培訓(xùn)機構(gòu),，借助凡科網(wǎng)進行數(shù)字化經(jīng)營升級重新煥發(fā)活力，短時間內(nèi)實現(xiàn)招生率翻倍,。

在這當(dāng)中有哪些值得我們借鑒的經(jīng)營技巧,，我們來一探究竟。

促使傳統(tǒng)教培機構(gòu)迫切進行數(shù)字化經(jīng)營升級的原因很多,，其中核心的難題莫過于傳統(tǒng)經(jīng)營模式跟不上市場的變化限制了其進一步發(fā)展,。

以友聯(lián)培訓(xùn)為例，作為一個在職業(yè)技能教育培訓(xùn)行業(yè)深耕有20年的品牌,，一直以來側(cè)重于線下經(jīng)營,，近幾年來經(jīng)營上逐漸進入瓶頸。

它所遇到的阻礙集中有以下幾個方面：

●線下招生難：在過去友聯(lián)培訓(xùn)依托地推方式招生,，如與人才市場平臺合作,，借助現(xiàn)場大量的人流，生源不斷,。但近年來,，線上招聘成為常態(tài)，線下流量不斷減少,，讓地推宣傳效果日漸式微,。外加疫情的沖擊，線下推廣活動被迫停擺,，招生越發(fā)艱難,。

●內(nèi)容沉淀難：優(yōu)質(zhì)的教學(xué)內(nèi)容是教培機構(gòu)最具價值的資產(chǎn)，然而傳統(tǒng)的教培機構(gòu)卻往往沒有自己的資料庫,，不利于內(nèi)容的沉淀,、分享與延續(xù)。外加教學(xué)資源多且雜,，以友聯(lián)培訓(xùn)為例,，其課程包含財經(jīng)類、工科類等不同學(xué)科的上百門課程,，因缺乏合理的資料管理,，讓優(yōu)質(zhì)的教學(xué)內(nèi)容不能發(fā)揮更大的價值。

●辦學(xué)成本高：友聯(lián)培訓(xùn)中心的教學(xué)方式以線下培訓(xùn)班為主,，這種方式不僅需要場地費,、材料費、水電費，更昂貴的是老師與助教的人工成本,。因此亟需將老師資源進行較大化利用,，才能將支撐起高昂的成本。

為解決這些難題,，友聯(lián)培訓(xùn)借助凡科網(wǎng)構(gòu)建PC端商城+輕站小程序,，著手從線上營銷發(fā)力，扭轉(zhuǎn)傳統(tǒng)經(jīng)營的頹勢,。

●低價打新課+社交拼團：

因友聯(lián)培訓(xùn)中心所提供的課程售價往往比較高,，導(dǎo)致目標人群的決策難度大,。在過去，要成交一門正價的課程,，要走完“接觸-認知-深度溝通-成交”整個鏈路,，周期非常長。

為了縮短接觸與認知過程,，也為更快地吸引新學(xué)員,，友聯(lián)培訓(xùn)通過試聽課、體驗課,、促銷課等入口課的形式進行推廣,。并且以“拼團”的形式，基于社交屬性,，將推廣面迅速拓寬,。

據(jù)友聯(lián)培訓(xùn)市場負責(zé)人介紹，在體驗課拼團的營銷過程中,，往往通過在線對老學(xué)員發(fā)布低價的優(yōu)惠課程,，讓老學(xué)員充當(dāng)團長。通過老學(xué)員的朋友圈流量進行引流,，基于熟人的關(guān)系,，整個流程變得簡單高效。

對于學(xué)員感興趣,，但沒有參與活動的課程,，聯(lián)培訓(xùn)特意在小程序商城里設(shè)置課程體驗申請表單，借助學(xué)員留下的信息可以進行更精準的營銷,。

●海報裂變+社群裂變：

體驗課帶來精準的學(xué)員的同時,，友聯(lián)培訓(xùn)進行裂變活動拉新，將書電子書、資料包等邊際成本為零的商品作為獎品誘餌,，促使學(xué)員邀請好友助力“關(guān)注公眾號+進社群”,，實現(xiàn)低成本獲客。

●優(yōu)質(zhì)內(nèi)容引流：

正如前文提到,，優(yōu)質(zhì)的教學(xué)內(nèi)容是教培機構(gòu)最具價值的資產(chǎn),，特別像友聯(lián)培訓(xùn)這樣一個深耕教培行業(yè)多年的品牌，累積了不少高質(zhì)量的教學(xué)內(nèi)容,。

為了讓沉淀下來的資料發(fā)揮出作用,，友聯(lián)培訓(xùn)也在PC商城與小程序上設(shè)置資料下載入口。

優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容資料,，一方面能持續(xù)為老學(xué)員提供附加值,，另一方面，要獲取資料則必須注冊商城成為機構(gòu)的會員,，如此一來為日后的進一步銷售轉(zhuǎn)化打下了基礎(chǔ),。

面對線下辦學(xué)高昂的成本,，友聯(lián)培訓(xùn)開始逐漸將教學(xué)搬到了線上，借助凡科輕站“直播+錄播”的功能,，不僅提升了教學(xué)效率,，還給學(xué)員帶來不一樣的體驗。

為解決成人學(xué)員“時間少,、碎片化,、難堅持”的痛點，友聯(lián)培訓(xùn)借助凡科小程序推出碎片化教學(xué)視頻,，方便學(xué)員隨時隨地學(xué)習(xí),。

如將本來一個長時間的課程，制作成20-30分鐘的小課程,，讓學(xué)員只要打開小程序就能進行分段式學(xué)習(xí),。從而降低學(xué)習(xí)難度，縮短學(xué)習(xí)路徑,，促進提高學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)效率,，使運營場景更加高效。

除此之外,，小程序上還設(shè)置打卡與在線考試的兩種方式來提高學(xué)員的學(xué)習(xí)熱情,。

友聯(lián)培訓(xùn)市場負責(zé)人介紹,，雖然這種小細節(jié)的設(shè)置并不起眼，但卻能起到很強的“粘性”效果,。

一方面,，對于成人學(xué)員而言，打卡學(xué)習(xí)這種具有儀式感的舉動,，能讓他們更容易養(yǎng)成學(xué)習(xí)習(xí)慣,，延長學(xué)習(xí)時間。這樣有利于教培機構(gòu)提高完課率,。

另一方面,，在線考試則讓學(xué)員更具象地感知自身的進步，保持學(xué)習(xí)的動力,。而機構(gòu)則能通過學(xué)員考試的得分,，為學(xué)員后續(xù)的學(xué)習(xí)規(guī)劃提供良好的依據(jù)。

與此同時,，友聯(lián)培訓(xùn)利用直播功能進行在線教學(xué)，不僅讓教學(xué)覆蓋范圍更廣,，而且借助錄播功能,，將優(yōu)質(zhì)的教學(xué)內(nèi)容沉淀轉(zhuǎn)化成無形資產(chǎn)。

如今職業(yè)教培行業(yè)競爭日益白熱化,，品牌機構(gòu)要穩(wěn)穩(wěn)立足其中,，必須不斷提升產(chǎn)品力與服務(wù)力，不斷迭代調(diào)整企業(yè)的經(jīng)營模式,。

正如友聯(lián)培訓(xùn)中心借助凡科網(wǎng)進行經(jīng)營升級,，從借助數(shù)字化激活營銷動能，到提升學(xué)員體驗實現(xiàn)精細化運營,，最終重新取得競爭優(yōu)勢,。